Tegen het creatieve brein kan geen salesmethode op. Je bent altijd een stapje voor op de voorspelbare concurrentie. Ontdek hier hoe je meer marktaandeel kan pakken. Geen enkele klant vindt het leuk om een probleem op te lossen (zoals ‘stoppen met roken’). Dit vraagt veel energie. Er is weinig beslissings-motivatie, men vervalt in uitstelgedrag: “Bel me later terug” (zoals: “Na de vakantie, dan ga ik echt stoppen met roken”). Wat ze wel misschien willen is groeien, overleven, iets realiseren, …., of de macht grijpen, de concurrentie de loef afsteken. Het zijn niet allemaal spirituele of verheven doelstellingen. Vaak gaat het om instinctmatige behoeften als territoriumdrang of oorlogslogica of gewoon overleven. Creëer een hogere doelstelling Welke Waarde kan je realiseren voor jouw klant, zodat hij verder kijkt dan jouw oplossing voor zijn probleem, en zo zijn pijn om te veranderen overwint? Als de klant zich bewust wordt van zo’n hogere doelstelling (= een primaire keuze), bijvoorbeeld groeien of overleven, dan gaat de klant op een andere manier over jouw oplossing nadenken. Dan komen zaken in een stroomversnelling. Er ontstaat commitment. Zolang het commitment er niet is kun je niet closen en zijn alle afsluittechnieken zinloos. Hoe krijg je toegang tot deze verborgen doelstellingen? lees meer in het herwerkte artikel + voorbeelden: https://verkopersonline.nl/artikel/5247/wilskracht-v-creativiteit-wat-doet-je-omzet-stijgen.html
Nieuwe website: Voor direct advies is een aparte website Durvendenken.be opgezet. Heb je vragen over nieuwe klanten algemeen, verkoopstrategie, nieuwe klanten in Post-Covid of de sales-persoonlijkheden in jouw team? Doe zeker eerst de test. ==> op basis van een aantal JA/NEE vragen krijg je een voorlopige analyse van je strategie en verkoopteam. Deze scan vind je door te klikken op het groene balkje rechts op de website: Test uw sales
Beantwoord je vandaag veel offertes met weinig resultaat? OF verkoop je oplossingen terwijl jou klanten geen problemen willen? Stel dat we beter begrijpen waarom jouw klanten blijven vasthouden aan hun huidige leverancier, ondanks dat ze niet tevreden zijn? Hier liggen jouw kansen. Deze website heeft als doel jou te pushen om anders te durven denken over jullie verkoop, rentabiliteit en continuïteit. grts, Rene Copyright © 2010-2021, René Knecht Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office. Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP) Referenties van Klanten VIP Coaching – Verkopen voor Experts – Adviseurs en Dienstverleners VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële markten Fieldcoaching
Copyright © 2011, 2016, 2018, 2021 René Knecht
Over: Vera de Rave en René Knecht.
ConceptLeads en Differentiation Selling bundelen de krachten. Vera de Rave van ConceptLeads is al 25 jaar gespecialiseerd in leadgeneratie-strategieën voor IT-bedrijven en René Knecht van Differentiation Selling is al jaren een sales mentor met een eigen kijk op sales. Wij zijn beiden van mening dat om in gesprek te komen met leads en het proces om van leads klanten te maken een integrale aanpak nodig is tussen marketing en sales. De samenwerking tussen Vera en René is daarom een logisch gevolg. Veel succes, grts, Vera en Rene Copyright © 2010-2020, René Knecht
Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office. Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP)
Comments