De waarde van jouw oplossing wordt gecreëerd in het verkoopproces
Innovators hebben het moeilijk om hun diensten of oplossingen aan de man te brengen. De reden hiervoor is dat als iets “te nieuw” is, mogelijke klanten de waarde niet kunnen herkennen. Ze kunnen niet vergelijken. Het is daarom bijvoorbeeld gemakkelijker om een nieuwe business te lanceren in een bestaande markt en op een paar punten differentiërend te zijn. Tien procent beter zijn dan uw concurrenten, op enkele criteria, dat zou voldoende moeten zijn om een leefbaar marktaandeel te verkrijgen.
Wat is uw waarde?
“Waarde” is de mate waarin u beter beantwoordt aan de verwachtingen en behoeften van de klant dan diens alternatief.
Het alternatief kan een directe concurrent zijn, of de status quo (niets doen of zelf doen).
Hieruit volgt dat waarde … lees dit artikel verder op verkopersonline.nl
Copyright © 2011-2014, René Knecht
Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office. Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP)
Comentarios