Rene Knecht
Hoe verkoop je een visie – deel 2
We leren dat klanten kopen omdat ze in één keer bewust worden dat ze een behoefte hebben. Of omdat ze een probleem hebben en zoeken naar...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
5 mei 20191 minuten om te lezen
Hoe Verkoop Je Een Visie? – deel 1
Hoe verkoop je een visie? Uitgangspunt: jouw klant is vandaag nog blind, onwetende. Vraag is: hoe krijgen we hem of haar wakker? Wat is...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
5 mei 20192 minuten om te lezen
Heeft Jouw Klant Een Intern Of Een Extern Referentiekader?
Hoe beslist jouw klant? Wat zijn zijn/haar motivatiefilters? (zie ook dit artikel) Een van de motivatiefilters is ‘intern‘ of ‘extern‘...
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
5 mei 20193 minuten om te lezen
Omgaan Met Bezwaren, Objection Handling Is Niet Verkopen
In klassieke boeken over verkopen is er meestal een hoofdstuk over ‘objection handling‘ of ‘omgaan met objecties’ : ‘u bent te duur’, ‘we...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
31 mrt. 20194 minuten om te lezen
INTUITIEVE VERKOPER: Hoe Verkopen en Hoe als Manager deze Verkoper Managen?
In de vorige nieuwsbrief bespraken we het verschil tussen gevoels- types en denk – types als verkoper. Beiden kunnen inzake waarneming...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
17 mrt. 20196 minuten om te lezen
Verkopen als Thinking type – wat is je natuurlijke voorsprong?
Wat is de geboren verkoper? ik heb mij altijd verzet tegen stereotype denkbeelden en alsof men voor verkoper moet geboren zijn. In de HR...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
17 mrt. 20192 minuten om te lezen
Social Selling – prospectie: hoe mijn boodschap afstemmen op de klant?
Hoe kun je je differentiëren? alvast niet door met de massa mee te lopen. Uniqueness (en dat willen de meeste bedrijven): ontstaat juist...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
25 feb. 20193 minuten om te lezen
Authentiek worden op Linkedin – Social Selling
Authenticiteit zal de grootste differentiator worden in de miljoenen berichtjes, cold calls, …. waarmee onze prospecten overspoeld...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
25 feb. 20193 minuten om te lezen
Contentmarketing en Social Selling – Toegepast
Dit WE bekeek ik sinds lang weer eens … mijn google analytics-account: mijn focus ligt op creëren van content en niet zo op wie wat...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
25 feb. 20194 minuten om te lezen
Wanneer gebeurt de aankoopbeslissing? Wanneer kun je closen?
– Er zijn genoeg mensen die weten dat ze moeten vermageren en toch doen ze het niet? – Er zijn genoeg klanten die weten dat ze een...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
25 feb. 20194 minuten om te lezen
Is jouw klant een optie- of een procedurepersoon?
bron: cursus Differentiation Selling – Account Management, 2017-2018 Om verbinding te maken met jouw klant kan het nuttig zijn dezelfde...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
25 feb. 20192 minuten om te lezen
Verkopen met een glazen bol – consultative oplossingenverkoop
Met beslissingsnemers hebt u doorgaans als verkoper te maken want zij tekenen de deal. Zij beslissen over het budget. Zij kunnen Ja of...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
25 feb. 20193 minuten om te lezen
Hoe verkoop je als introvert of rasechte techneut?
Introversie betekent dat je energie naar binnen is gekeerd Je bent mogelijks goed in observeren, overdenken en bedenken. Doordat je...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
21 jan. 20194 minuten om te lezen
Wat is de echte reden dat je een deal binnenhaalt?
Wat werkt moet je kunnen ervaren. Daarom kunnen we het niet altijd verklaren. We kunnen niet altijd oorzaak en gevolg direct waarnemen,...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
21 jan. 20192 minuten om te lezen
Hoe kun je als sales je invloed vergroten? binnen en buiten je organisatie
Als je dingen moet gedaan krijgen voor klanten, voor jezelf of van je collega’s dan heb jeinvloed nodig. Als je niet de baas bent dan...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
21 jan. 20191 minuten om te lezen
Wat is jouw persoonlijke USP? Wat is jouw talent?
Als je jouw ’talent’ zoekt, of beter wilt begrijpen waar jij in uitblinkt, overloop dan eens deze vragen: In welke situaties sta jij op?...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
21 jan. 20193 minuten om te lezen
Transformeren om meer jezelf te zijn
Toen ik in 2011 in mijn boek Verkopen als veranderingsproces benaderde klonk dat logisch: de klant begeleiden in zijn...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
21 jan. 20194 minuten om te lezen
Wie Is Jouw Community? – Hoe Kunnen We Een Markt Creëren Voor Een App Voor Autofreaks?
Lees voor de achterliggende visie evt. de nieuwsbrief over differentiatie) Onderstaand artikel is een brainstorm. Stel je verkoopt een...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
2 dec. 20185 minuten om te lezen
Verkopen als Mainstream-bedrijf
Competitieve markten – Commodity Je hebt al marktaandeel en je verkoopt in concurrentiële markten: dit wil zeggen dat als je met een...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
1 dec. 20183 minuten om te lezen
Verkoopstrategie: Wil Je Evolueren Naar Commodity Of Naar Consultative Selling? Beiden Zijn OK.
In de vorige nieuwsbrief stelde ik veel vragen ? Kon je ze beantwoorden? of kon je een idee vormen van de antwoorden? Het antwoord is...
0 weergaven0 opmerkingen
bottom of page