Rene Knecht
Timemanagement Voor Intuïtieve Verkopers
Dit is een vervolg op de nieuwbrief van vorige week en INTUITIEVE VERKOPER: Hoe Verkopen en Hoe als Manager deze Verkoper Managen?. De...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
15 okt. 20191 minuten om te lezen
Klanten Kopen Alleen Wat Ze Zelf Geloven
Dit is wat effectieve verkopers doen: klanten helpen zichzelf te overtuigen door hun huidige situatie in vraag te stellen en de klant tot...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
15 okt. 20193 minuten om te lezen
Wat Jij Communiceert En Wat De Klant Hoort?
In trainingen bij het onderwerp “hoe verander je een visie?” en “procesgericht vragen stellen” zie ik vaak het volgende gebeuren: een...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
15 okt. 20191 minuten om te lezen
Leerpunten Van De Linkedin – Updates Tijdens Zomermaanden
Afgelopen vakantiemaanden verschenen korte updates op Linkedin tot 3X/week Dit zijn de meest gelezen updates (max 1300 tekens, dus zeer...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
14 okt. 20194 minuten om te lezen
Waarom verdien jij nog geen 100.000€? (deel 2)
De 3 vacatures voor Account Managers met jaarsalarissen 100.000 – 150.000 € zijn ingevuld. Zoals in deze link al werd toegelicht: stel ik...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
14 okt. 20193 minuten om te lezen
Waarom verdien jij nog geen 100.000€? (deel 1)
Dit is geen ‘new age’- of positief denken – mail De vraag stel ik vanuit de waarneming dat op bovenstaande jobs voor account managers met...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
14 okt. 20193 minuten om te lezen
Een verkoper aanwerven van de concurrentie?
Als je een verkoper aanwerft van de concurrentie: denk 2X na. Zoek je nieuwe klanten? Iemand aanwerven van de concurrentie kan je hierbij...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
2 aug. 20194 minuten om te lezen
Hoe laat je de klant stilstaan in al dat marketinggeweld?
Hoe laat je de klant stilstaan in al dat marketinggeweld? Wil je leren hoe je met Account Based Social Selling … – via 3-4 berichten op...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
1 aug. 20199 minuten om te lezen
Van Solution Selling Naar Top Advisor (Challenger /Insight Selling Model)
Korte samenvatting – context Klassieke solution sales, SPIN = de business case opbouwen = lange sales cycles, klanten die willen...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 aug. 20193 minuten om te lezen
Yin En Yang: Verkopen Vanuit Jouw Sterktes – Je Hoeft Niet Te Veranderen
Yin en Yang Noot: ik zou vrouwelijk (anima, yin) en mannelijk (animus, yang) als jungiaanse terminologie kunnen gebruiken maar we zouden...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jul. 20194 minuten om te lezen
Van Product Selling Naar Verkopen Van Diensten
Verschil product en dienst Een product bestaat al: het kan gezien, gevoeld of gedemonstreerd en ervaren worden. Zoals je een auto koopt....
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jul. 20194 minuten om te lezen
Een Warme Lead Omzetten In Een Klant: AIDA
Met Talking Zebra gaven we afgelopen half jaar 2 workshops inzake Account Based Social Selling. Het genereren van leads (= prospecten die...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jul. 20193 minuten om te lezen
De Psychologie Van De Hunter – Verkoper Die Deals Creëert
In een vorige update stelde ik de vraag: wat salesverantwoordelijken observeren in een hunter-verkoper? Er is veel mystiek en onwetenheid...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jul. 20196 minuten om te lezen
Hunting: ‘De Deal Creëren’ Vs ‘De Deal Chasen’
In de vorige nieuwsbrief stelde ik de vraag: wat salesverantwoordelijken observeren in een hunter-verkoper? Zie deze post op linkedin als...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jul. 20193 minuten om te lezen
Hoe Omschrijven Sales Directors Een Topverkoper – Hunter?
Als ik met salesverantwoordelijken spreek over wat ze zoeken in een verkoper of hoe zij denken een topverkoper te herkennen krijg ik wel...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jul. 20191 minuten om te lezen
Nieuwe Klanten Maken Als Onderdeel Van Je Salescultuur
Als Sales Manager: Hoe reageer je naar je team als een nieuwe klant wordt gemaakt? Waar liggen de prioriteiten: problem solving of...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jul. 20198 minuten om te lezen
Hoe Implementeer Je Een Salescultuur? – Minder Slapeloze Nachten Als Sales Manager
Voordelen van een salescultuur – je verkoop gaat vooruit (het kan niet anders!). Enkel door de juiste focus van inspanningen zie je al...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jul. 20195 minuten om te lezen
Ben Jij Voor Je Klant Een Nepgoeroe? – Link Met De Verkiezingen Van 26 Mei
Hoe projecteert de klant in jouw zijn held? ACTUEEL verkiezingen: In Vlaanderen werd in de publiek opinie extreem-rechts (en ook links!)...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jul. 20192 minuten om te lezen
Als Jij Opent Of Pitcht: Dan Zul Je Nooit Afsluiten – artikel AD REM
Wist je dat als de klant aan jou vraagt te openen of te “pitchen” je dan nooit zult afsluiten? Ik durf zeggen ‘nooit’: een uitzondering...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
5 mei 20194 minuten om te lezen
Anchoring: Hoe Creëer Jij De Juiste Stemming Bij Je Prospect?
In de reclamewereld en ook in onze alledaagse relaties maken we gebruik van ankers (anchoring, ankeren). We gaan aan een symbool,...
2 weergaven0 opmerkingen
bottom of page