Rene Knecht
De verkoper/klant als gevoelsmens
Veel verkopers hebben een ontwikkelde gevoelskant al dan niet van nature. Doel van dit artikel (verkorte vorm, een uitgebreide versie is...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
14 mei 20204 minuten om te lezen
Empathie – Inlevingsvermogen Door De Intuitieve Verkoper
– Ben je aangetrokken door de wereld van ideeën, beelden, symbolen, metaforen? – Is je aandacht soms versnipperd? verstrooid? – Ben je...
4 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
14 mei 20202 minuten om te lezen
Hoe Creëer Je Een Verhaal Dat Aanslaat? – Storytelling
Creëer je een verhaal dat in het plaatje past? OF Creëer je eerst een nieuw plaatje en ga je dan een nieuw verhaal construeren? ==>...
4 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
14 mei 20201 minuten om te lezen
De Reactie Van De Klant Meten
Er zijn 1000-en saleshandboeken waar wel over kwalificeren van de prospect wordt geschreven. In elke klassieke salestraining...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
14 mei 20204 minuten om te lezen
Verkopen Per Email – Social Distance Geeft Minder Vertrouwen
In internationale omgevingen maakt email-onderhandelen en verkopen deel uit van het salesproces. We zitten vaak met verschillende...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
14 mei 20202 minuten om te lezen
Televergaderen Met Uw Klant
Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken op een andere manier...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
14 mei 20203 minuten om te lezen
Klanten Met Een Behoefte Zijn Niet Voldoende Om Aan Te Verkopen
Een need is niet voldoende om te verkopen. Klassieke salesmethoden (jaren ’60 ’70 ’80 ’90 ’00) gaan er van uit dat een prospect een...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
14 mei 20202 minuten om te lezen
Hoe Verkopen Na De Lockdown?
Overleven ik ga jullie voorlopig geen content meer sturen over salestechnieken. Trainingen zijn afgelast en voorlopig verplaatst naar...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
14 mei 20202 minuten om te lezen
De deal creëren is een beter verkoopstrategie dan op de deal jagen
Een deal creëren of chasen? In dit artikel maken we een onderscheid tussen “chasing” = “achter deals aanlopen” , “jagen” en het “creëren...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 jan. 20202 minuten om te lezen
Je verkoopt geen oplossing, je verkoopt een verandering
De laatste jaren kon je lezen dat ik verkopen als veranderingsmanagement-proces beschouw. Deze invalshoek geeft interessante resultaten...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 jan. 20202 minuten om te lezen
Wat Is Het Verband Tussen Verkopen Van Heftrucks En E-Commerce?
Wat is het verband tussen het Verkopen van Heftrucks en e-commerce? In dit artikel uit de Tijd (4/1/2020) over TVH wordt de link gelegd....
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 jan. 20202 minuten om te lezen
Social Media Zijn Niet Altijd De Juiste Tool Om Prospects Te Benaderen
In ABM (#AccountBasedMarketing) gebruiken we alle tools die nodig zijn om niet alleen contact te leggen met 1 persoon maar ook diepte in...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 jan. 20202 minuten om te lezen
Prospecteren Als Junior: Just Do It!
Toen ik als verkoper startte bij mijn eerste werkgever zaten we met 3 starters in hetzelfde bureau. We hadden net 2 weken technische...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
22 dec. 20193 minuten om te lezen
Van Probleem/Oplossing Naar Challenge/Challenge?
Als ik met startups in contact kom zie ik de strijd om zich te willen differentiëren waarbij ze nog steeds denken vanuit het...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
22 dec. 20191 minuten om te lezen
Wat Is Het Beste Antwoord Op: “Waarom Zouden We Jou Inhuren?”, In Een Sollicitatiegespre
Dit soort sollicitatievragen lokken “sollicitatiegedrag” uit en ik zou als rekruteerder of hiring manager deze vraag nooit stellen. Ze...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
22 dec. 20192 minuten om te lezen
Heb Je Een Deal Verloren? Misschien Is Dit De Reden …
Als je een deal verliest betekent dit procesmatig dat je altijd op de één of andere manier de controle of leiding ergens bent...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
22 dec. 20193 minuten om te lezen
Welke Beslissingen Leiden Tot De Aankoopbeslissing? (Deel 4)
In deel 1 bespraken we welke beslissingen de klant eerst moet nemen vooraleer ze een aankoopbeslissing kan nemen. In deel 2 bespraken we...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
3 nov. 20192 minuten om te lezen
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing? (deel 3)
In deel 1 bespraken we welke beslissingen de klant eerst moet nemen vooraleer ze een aankoopbeslissing kan nemen. In deel 2 bespraken we...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
15 okt. 20193 minuten om te lezen
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing? (Deel 2)
In deel 1 bespraken we welke beslissingen de klant eerst moet nemen vooraleer ze een aankoopbeslissing kan nemen. Hieronder bespreek ik...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
15 okt. 20193 minuten om te lezen
Welke Beslissingen Leiden Tot De Aankoopbeslissing? (Deel 1)
Verkopers hebben het moeilijk om te closen, een verkoopgesprek af te sluiten. Je kan nog zo goed verkopen, uitleggen, analyseren, enz.,...
4 weergaven0 opmerkingen
bottom of page