Rene Knecht
Word je niet gezien als een strategische partij om mee aan tafel te zitten?
Jij kunt je geen salestrucjes permitteren want jij bent geen gemiddelde verkoper. Toch niet als je op hoog niveau verkoopt. Word je niet...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
28 mrt. 20215 minuten om te lezen
Voorbeelden Van Transformaties Verkopen
In het vorige artikel bespreek ik het verschil tussen transformaties verkopen en oplossingen verkopen en hoe je sneller resultaat haalt...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20211 minuten om te lezen
Hoe Verkoop Je Een Transformatie? En Hoe Trek Je Hier High-End Klanten Mee Aan?
Je bent coach, consultant of een organisatie die een transformatie verkoopt? In dit artikel bespreek ik het verschil met oplossingen...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20213 minuten om te lezen
Help Je Klant ‘Helder’ Zien
Het oude sales model gaat er van uit dat je een probleem kunt oplossen voor een klant die ergens ontevreden over is. Deze manier van...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20215 minuten om te lezen
Intuïtie Geeft Richting En Kan De Status Quo Bij Je Klant Doorbreken
Intuïtie geeft richting en kan de status quo bij je klant doorbreken. Stel je wordt wakker in een bos dat je niet kent en zonder...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20213 minuten om te lezen
Verborgen Behoeften Die Een Klant Doen Beslissen
Verborgen behoeften Keer op keer stel ik vast (ook bij mezelf) dat verkoopcyclussen steeds vastlopen als de verborgen behoeften – ook wel...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20215 minuten om te lezen
Zijn Jullie Account Managers Lui? Of Hebben Ze Onvoldoende Kennis Van Zaken?
Met welke verkoopstrategie kun je lui zijn? Besteed je geloofwaardigheid niet uit aan een robot zonder menselijke intelligentie Als...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20213 minuten om te lezen
Verkopen Is Niets Voor Mij
In plaats van te zeggen: ‘verkopen is niets voor mij’ zou je ook kunnen zeggen: ‘hoe zorg ik ervoor dat ik mijn macht/invloed niet...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20215 minuten om te lezen
Hoe Bouw Je Een Verkoopfunnel Op Met Meer Voorspelbaarheid? (Deel 1)
Hoe bouw je een funnel op? met meer voorspelbaarheid en waar je niet afhankelijk bent van toeval en geluk? Vraag jij je klant ten...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20217 minuten om te lezen
Wat Als Uw Verkopers Toch Marketing Automation Willen? (In Plaats Van Zelf Te Prospecteren)
In de vorige nieuwsbrief bespraken we de Marketing Automation Waanzin of toch het verkeerd gebruik van Marketing Automation. Toch zullen...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20216 minuten om te lezen
Stop De Marketing Automation Waanzin
In de maatschappij word je opgevoed tot copycat. De maatschappij draait op uniformiteit, koppen in dezelfde richting. Anders krijgen we...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20216 minuten om te lezen
Word Je Meegesleept Door De Klant?
We geven Power/macht/invloed steeds weg Uiteindelijk gaat het niet over macht krijgen (die heb je al!) maar over macht behouden. Dus in...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20212 minuten om te lezen
Verkoop Je Voorspelbaar En Daarom Moeilijk + Checklist
Verkoop je voorspelbaar en daarom moeilijk? Elk vakgebied heeft zijn leugens. Soms moeten we eeuwen wachten voordat men anders naar een...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20213 minuten om te lezen
Je Helpt Je Klant Niet Met Zijn Probleem Te Analyseren (Creatief verkopen – deel 14)
n de reeks creatief verkopen probeerde ik duidelijk te maken dat het verkopen van een oplossing van een probleem niet werkt (links...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20213 minuten om te lezen
Moet Je Als Verkoper Hard Werken En Opgefokt Worden Met Bonussen, Titels, Reisjes, …?
Je wilt anders zijn, uniek zijn, onderscheidend zijn van de concurrentie? Hoe ga je dat doen als je voorspelbaar verkoopt volgens de...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20215 minuten om te lezen
GRENZEN Stellen: Geef Je Te Snel Toe Aan Je Klant?
Als de klant een bepaalde keuze moet maken zoals een volgende stap zetten in het aankoopproces en die doet dit niet: ga je dan...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20212 minuten om te lezen
Leerpunten Teams Meeting 8/1: Verkopen Doe Je Voor Je Aan Tafel Zit Met Klant
Kort verslag (opgekuist) van onze Teams Meeting vanmorgen. Bedankt aan alle deelnemers, 09:55 WELKOM in Teams meeting Creatief Verkopen –...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
16 mrt. 20214 minuten om te lezen
Je Verliest Je Prospect Bij De Opening (Niet Bij De Closing)
Krijg je ook wel eens mails of linkedinberichten in de zin van: Beste Rene Veel organisaties zijn bezig met … Is dat ook een thema dat...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
16 mrt. 20214 minuten om te lezen
Wat Is De Echte Reden Dat Je Een Deal Binnenhaalt? (Informele Momenten)
In de leerpunten van de afgelopen Teams Meetings kwam naar voren dat deals meer gemaakt worden in de zogenaamde informele fases en dat...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
16 mrt. 20218 minuten om te lezen
Teams-Vergadering Van Rene Knecht – Creatief Verkopen: Belangrijkste Leerpunten – Sessie
Beste lezer, De leerpunten van de teams-vergadering vanmorgen werden samengevat beetje opgekuist. Wil je ook meedoen?: we organiseren...
1 weergave0 opmerkingen
bottom of page