Rene Knecht
Jezelf Niet Identificeren Met Je Product Of Je Oplossing (Helicopterview)
Dit is is niet alleen geldig voor persoonlijke ontwikkelingstrajecten. Dit is geldig voor elk veranderingstraject. Dit is Hard Science....
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
19 jul. 20215 minuten om te lezen
De Klant Is Al Overtuigd. Je Hebt Alles Gewoon Weggegeven
Macht of invloed creëren is niet de uitdaging in verkoop: wel je macht of invloed behouden. Verkopers die bijvoorbeeld te snel toegeven...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 jul. 20212 minuten om te lezen
Commerciële Tijgers Zijn Geen Geboren Verkopers
In sommige omgevingen waar men onder invloed van een behavioristische psychologie staat word je op pushgedrag geselecteerd! “We zoeken...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
19 jul. 20213 minuten om te lezen
Wil Je Je Bedrijf Verkopen? Zorg Eerst Voor Een Salesteam Dat Werkt.
Investeerders die een bedrijf willen overnemen zijn niet in de eerste plaats op zoek naar technologie of veel expertise. Ze zoeken vooral...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
19 jul. 20211 minuten om te lezen
Wil Je Je Omzet Verdubbelen? Case Study
Word je steeds vergeleken met andere spelers? Wil je desondanks de omzet verdubbelen (x2)? Lees onze case study: omzetstijging 300% het...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 jul. 20212 minuten om te lezen
Ik Kan Mijn Verkopers Niet Houden
Ik zat recent samen met een oude klant: ze kunnen hun verkopers niet houden. Nochtans zeer gedreven verkopers, dus op eerste zicht niets...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 jul. 20212 minuten om te lezen
De Waarheid Achter ‘Beginnersgeluk’ In Sales
Leer weer verkopen zoals een beginner zou doen: met een blik van ontvankelijkheid, nieuwsgierigheid. Als je deze connectie kunt maken kun...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
19 jul. 20213 minuten om te lezen
Is Jouw Klant Een Adrenalinejunkie?
Als je in gesprek bent met een prospect is het een goed teken dat je een beetje onzekerheid voelt. Zo blijf je in contact met je klant....
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jul. 20212 minuten om te lezen
Hoe Verkoop Je Jouw Expertise?
In dit artikel beschrijf ik hoe je expertise kunt verkopen als je een autoriteit bent. Het is nog steeds verkopen maar we volgen de...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
14 jun. 20215 minuten om te lezen
De klant is al overtuigd. Je hebt alles gewoon weggegeven
Macht of invloed creëren is niet de uitdaging in verkoop: wel je macht of invloed behouden. Verkopers die bijvoorbeeld te snel...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
9 mei 20217 minuten om te lezen
Penetreren Van Grote Accounts: Hoe Word Je De Neutrale Derde/Observator? (Deel 5)
Hoe word je een neutrale derde/observator als verkoper? Dit artikel probeert een tip van de sluiter op te lichten. Deze houding laat...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
27 apr. 20215 minuten om te lezen
Penetreren Van Grote Accounts (Deel 4)
In deel 3 van Penetreren van grote accounts: beschreven we de verkoper met de houding van neutrale derde of de observator. Dit is de...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
20 apr. 20211 minuten om te lezen
Penetreren Van Grote Accounts (Deel 3)
We zagen in deel 1 dat om een nieuwe klant te maken eerst beïnvloeders apart zullen benaderd worden om die dan vervolgens terug bij...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
20 apr. 20212 minuten om te lezen
Penetreren Van Grote Accounts (Deel 2)
Account management in de praktijk: penetreren van grote accounts – deel 2 We zagen in deel 1 dat om een nieuwe klant te maken eerst...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
20 apr. 20212 minuten om te lezen
Penetreren Van Grote Accounts (Deel 1)
Account management in de praktijk: penetreren van grote accounts De taak van de Account Manager of Account Director is het Aankoopproces...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
20 apr. 20212 minuten om te lezen
Wilskracht Versus Creativiteit: Wat Doet Je Omzet Stijgen?
Tegen het creatieve brein kan geen salesmethode op. Je bent altijd een stapje voor op de voorspelbare concurrentie. Ontdek hier hoe je...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
20 apr. 20211 minuten om te lezen
Wie Zijn Die Geboren Verkopers Bij Wie Het Gemakkelijk Gaat? ♂ + ♀
We vragen ons soms af: wie zijn die geboren verkopers bij wie het gemakkelijk gaat? Ze hebben iets dat klanten doet kopen … ze leggen...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
20 apr. 20212 minuten om te lezen
Het Benaderen Van CEO’s Via Linkedin
Een CEO downloadt en leest geen e-book, die ligt niet wakker van jouw expertstatus en gaat zeker niet jouw berichtjes delen (misschien...
5 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
20 apr. 20214 minuten om te lezen
Wanneer En Hoe Bespreek Je De Prijs? Hoe Verander Je De Percepties?
De prijs voorstellen en onderhandelen is vaak een pijnpunt voor verkopers. Het is het moment dat er een shift gebeurt in de...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
20 apr. 20212 minuten om te lezen
Sales en Marketing van een Software-ontwikkelingsbedrijf
Waar ligt de waarde van jouw bedrijf? Welke waarde creëer jij voor je klanten? Waarde is nooit gelinkt aan de oplossing dat jij verkoopt:...
0 weergaven0 opmerkingen
bottom of page