Rene Knecht
Welk type verkoper wilt u zijn? – Maak uw organisatie crisisbestendig
Welke type verkoper wilt u zijn? 1. De verkoper die blijft terugbellen, na 10 keer eindelijk de deal kreeg in ruil voor een grote korting...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
23 sep. 20112 minuten om te lezen
Differentiation Selling : techniek of mindset? The Secret.
Differentiation Selling als verkoopsmethode is gemakkelijk te implementeren of kopiëren. Men leert enkele vragen uit het hoofd , leert de...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
24 aug. 20113 minuten om te lezen
Verkopen is een onzeker proces: om te beïnvloeden zult u zoals in de liefde de controle moeten opgev
Hoe kan ik de klant overtuigen? Op workshops en de enquête van vorige maand is een terugkerende vraag: zijn er Tips en Tricks om de klant...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
2 aug. 20111 minuten om te lezen
Zonder dialoog zal uw klant “zelf” een mening vormen
Verandering ontstaat in de dialoog Denk aan de klanten die u heeft binnengehaald: In welke sfeer verliep het gesprek? Welke en hoeveel...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
2 aug. 20112 minuten om te lezen
In het zakenleven is eeuwige trouw aan een leverancier een zeldzaamheid: is dit uw kans?
Hoe heeft u destijds besloten om samen te gaan wonen of te trouwen? Indien u vandaag nog met dezelfde persoon getrouwd bent, zou U met de...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 aug. 20112 minuten om te lezen
Uw grootste concurrent is de “status quo” bij de klant. Niet uw concurrent A of B.
Wat is de reden dat de klant nog steeds op zoek is? Als er een probleem is: waarom wordt deze dan niet direct opgelost? Als verkoper...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
5 jul. 20113 minuten om te lezen
Onderscheid tussen verschillende salesbenaderingen : ook in commodity kun je nog veel geld verdienen
Wat zijn de kenmerken of opties van de verschillende salesbenaderingen. Het één is niet beter dan de andere! Het één leent zich beter...
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
30 jun. 20111 minuten om te lezen
De meeste klanten houden niet van nieuw, beter, sneller…
Biedt u de klant ruimte om zijn houding te veranderen? In de vorige newsletter spraken we van de noodzakelijke dialoog. Maak het...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
30 jun. 20111 minuten om te lezen
Waarde voor de klant creëren: is het dan zo eenvoudig?
Waarde = Opbrengsten – Kosten Opbrengsten Voorbeelden van objectieve opbrengsten zijn: ROI, winst, besparingen, marktaandeel…...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
30 jun. 20111 minuten om te lezen
Het ‘proces’ van het hunten of verwerven van nieuwe klanten
Een effectieve strategie om nieuwe klanten te werven, is het volgen van een proces die toelaat patronen te doorbreken. Wij gebruiken...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
30 jun. 20111 minuten om te lezen
“Selling the Pain” is niet voldoende
Sinds de jaren ’80 van de vorige eeuw gaat men ervan uit dat men eerst de “pijn” moet verkopen. De verkoper gebruikt technieken om de...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
29 jun. 20111 minuten om te lezen
Elke grote verandering begint met een kleine stap of voelt u weerstand?
Een halve dag seminar kan uw inzicht en manier van verkopen voor altijd veranderen. Staat u hier open voor? Of voelt u weerstand? Met...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
29 jun. 20111 minuten om te lezen
In B-to-B is de verkoper de belangrijkste differentiator
Je hoeft geen goeroe of charismatische persoon te zijn om mensen te overtuigen. Zeggen we niet van Topverkopers dat wij als klant...
1 weergave0 opmerkingen
bottom of page