Rene Knecht
Tips om leiding te nemen in een verkoopsgesprek
Je kunt een verkoopsgesprek niet leiden zonder interactie. De klant moet meedoen. In de Differentiation Selling methode richten we ons...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
12 jun. 20122 minuten om te lezen
Hoe maakt u klanten open voor verandering? Mogen klanten liegen tegen u?
Veranderingen bij de klant kunnen ontstaan door: – Shocks: de klant wist niet dat het zo erg was. “Selling the pain” kan werken maar niet...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
30 mei 20122 minuten om te lezen
Hoe word je als verkoper aantrekkelijker?
Wees aantrekkelijk als verkoper : waar kunnen we op letten? 1. Wees een value giver: luister, geef aandacht, geef jouw tijd, … Relaties...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
7 mei 20122 minuten om te lezen
Verkopen aan Large Accounts
De Differentiation Selling-methode gaat uit van het beïnvloeden van de aankoopcriteria. Dus: inhoud komt na proces. We denken in eerste ...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 apr. 20122 minuten om te lezen
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing.
Verkoopt u oplossingen waarmee u echt een probleem oplost bij de klant, maar de klant lijkt er niet voor open te staan of luistert zelfs...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
11 apr. 20123 minuten om te lezen
De Androgyne Verkoper – directe of indirecte beïnvloeding
De “Androgyne Verkoper” = ‘mannelijk’ + ‘vrouwelijk’ verkopen? “Androgyn” verkopen heeft niets met geslacht te maken. Veel vrouwelijke...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
29 mrt. 20122 minuten om te lezen
Hoe de klant ont-ego-en?
Als we willen verkopen en de klant tot veranderen willen bewegen botsen we vaak met onze ego’s op de ego’s bij de klant. Het ego werkt...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 mrt. 20122 minuten om te lezen
Differentiëren via het verkoopsproces
Differentiëren via het verkoopsproces Diensten en oplossingen lijken tegenwoordig op elkaar. De klant ervaart weinig verschil. De...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
11 mrt. 20122 minuten om te lezen
De klant wilt geen ja-knikker!
De klant wilt geen ja-knikker! Klanten hebben geen relatiebeheerders nodig. Dat is een concept van de vorige eeuw. De klant van vandaag...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
29 feb. 20122 minuten om te lezen
Disturbing questions – provocerende vragen
Disturbing Questions – provocatieve vragen. In solution sales kunnen we de techniek van de disturbing questions gebruiken: vragen die de...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
29 feb. 20122 minuten om te lezen
Een klant willen overtuigen heeft geen zin
Een klant willen overtuigen heeft geen zin: de klant moet eerst zelf willen. Als je de klant probeert te overtuigen met argumenten of...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
31 jan. 20122 minuten om te lezen
Uw productkennis is niet meer voldoende ! Wie leidt de dans?
Invloed of Process Power: wie leidt de dans? Daar we de klant niet kunnen dwingen tot een beslissing moeten we deze process power...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
31 jan. 20122 minuten om te lezen
Verkopen voor Consultants – Dienstenverkoop
Sinds 1999 verkoop ik consultancy diensten en werd ik ook door sales trainers ingehuurd om hun diensten te verkopen. Deze ‘ervaren...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
18 jan. 20122 minuten om te lezen
Hoe krijgt u het verkoopsproces onder controle?
Verkopen = Veranderen Veranderingen faseren? Het ‘moderne’ managementdenken benadert veranderingstrajecten rationeel met als doel zo...
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
22 dec. 20112 minuten om te lezen
Verkopen is een creatief proces. Het gaat in tegen traditie, tegen gevestigde waarden
Als verkoper breek je een patroon. Een verkoop komt tot stand in 3 stappen Stap 1: challenge de status quo, stel de huidige manier van...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
7 dec. 20112 minuten om te lezen
Verkopen speelt zich af op 3 niveau’s – Welke bepaalt de lengte van uw salescyclus?
Een verkoop komt tot stand op 3 niveau’s Niveau 1: verkopen aan organisaties Dit is het domein van de strategie: “Waar gaan we onze...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
1 dec. 20112 minuten om te lezen
Professionele verkopers die bedelen en leuren
Ik stel vast dat vele ‘professionele verkopers’ nog steeds leuren Als je bij de klant bent en eerst over jezelf gaat praten, heb je...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
23 nov. 20112 minuten om te lezen
Twijfelt u als verkoper? Uw klanten waarschijnlijk dan ook…
Verkopen van een oplossing werkt niet in een zwaar concurrentiële markt En omdat het niet werkt begint de verkoper weer over zichzelf te...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
10 nov. 20111 minuten om te lezen
Selling the Pain’, ‘Solution Sales’, ‘Consultative Sales’ werkt het ni
Doe het eens anders: ‘Sell the Change’ De Differentiation Selling -methode beoogt de klant zijn besluitvormig te laten herzien in een...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
5 okt. 20112 minuten om te lezen
Geef geen proces weg als u klanten wilt binnenhalen
Verandering onstaat in de interactie Het geheim om nieuwe klanten binnen te halen zit hem in INTERACTIE: hoe kun je een...
1 weergave0 opmerkingen
bottom of page