Rene Knecht
Aantrekken en Afstoten: 2 grote verleidingstactieken
Adviseurs en verkopers gebruiken soms de technieken van verleiding. Onderstaande zijn misschien herkenbaar? Wat kunnen we als verkoper...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
17 dec. 20123 minuten om te lezen
Hoe oefent de klant macht uit?
Macht of invloed ontstaat in interactie Het verkoopsproces kunnen we zien als een machtspel waarbij zowel klant als verkoper macht...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
13 dec. 20123 minuten om te lezen
Ben jij een “Waste of Talent”? Heb jij de controle verloren?
Al meer dan 30 jaar leren sales trainers aan verkopers om zonder process power om te gaan met hun klanten: ‘rapport’ opbouwen, ‘always be...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
9 dec. 20122 minuten om te lezen
De klant begrijpt zichzelf niet
Verkoopt u een oplossing voor een probleem? Wat houdt de klant dan nog tegen om zijn probleem op te lossen? Als mijn dak lekt, moet...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
1 dec. 20122 minuten om te lezen
Klanten kopen alleen wat ze zelf geloven – jouw gat in de markt
Een deelnemer van een van de seminars die o.a. ging over cold calling stuurde me een mail: “…5 afspraken op 8 telefoontjes! … geen idee...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
24 nov. 20122 minuten om te lezen
Heb ik een echte prospect ? 4 vragen en een geheim
Indien u wilt weten of uw prospect een echte potentiële klant kan worden, dan kunt u zichzelf de volgende 4 vragen stellen: • Welke...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
24 nov. 20121 minuten om te lezen
Waterlogica in verkoop
Tip: Leer als verkoper meekijken door de bril van de klant: u kunt de klant maar beïnvloeden als u ‘mee’kijkt door dezelfde bril. De...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
13 nov. 20122 minuten om te lezen
Verloor je al een deal, ondanks je superieure oplossing?
Dat overkwam mij ook. Het “WAT” (de oplossing) kon ik niet verbeteren. Het was de beste dienstverlening op de markt voor dit type...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
4 nov. 20122 minuten om te lezen
Consensus building als acquisitie – prospectietechniek
Consensus en commitment tactieken Consensus building is de krachtigste beïnvloedingstactiek. Ze wordt gebruikt door experts in...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
18 okt. 20121 minuten om te lezen
De grootste bron van weerstand bij de klant is uw manier van verkopen
Niet overtuigd? Alles we alles op dezelfde manier blijven doen dan krijgen we ook steeds dezelfde resultaten: in veel sectoren wordt een...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
3 okt. 20122 minuten om te lezen
Ik geloof niet in ‘efficiënter’ verkopen. Je hebt de deal of niet.
Met een neuslengte verschil Of je haalt de deal binnen, of je grijpt ernaast. Er is geen tussenweg. ‘Middelmatig’ verkopen is niet goed...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
3 okt. 20122 minuten om te lezen
Draai je verkoopsproces eens om – gemiddeld verkopen is niet goed genoeg
De problemen in de verkoop mbt afsluiten en omgaan met de status quo kunnen niet opgelost worden op het niveau waar deze problemen zijn...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
3 okt. 20121 minuten om te lezen
Werkt de klant mee? – Tactisch Accountmanagement
Op Verkopersonline.nl verscheen een artikel over: Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? De tips gaan evengoed op voor kleine of...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
17 sep. 20122 minuten om te lezen
Logica en USP’s werken niet in Sales
USP’s veranderen niet. Logica werkt niet in Sales. Ze werken wel als de klant besloten heeft om te veranderen. De “oplossing” is een...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
17 sep. 20121 minuten om te lezen
Verborgen agenda’s bepalen de lengte van uw salescycle
Wanneer je afspraken maakt met iemand en die persoon houdt zich niet aan zijn woord, dan was er sprake van een ‘hidden agenda’. De ...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 aug. 20121 minuten om te lezen
Ben je een volgzame leverancier?
Procurement streeft er naar om de leverancier meegaand te maken. Dit wordt dan vertaald naar “betrouwbare leveranciers”, maar eigenlijk...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
9 aug. 20121 minuten om te lezen
Luisteren wil niet zeggen ‘meegaand’
Er is wel een relatie nl. als je empathy toont ga je je ook identificeren met de klant en is er een kans dat je hem niet durft...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
8 aug. 20122 minuten om te lezen
Krokodillenbedrijven: Hoe Differentiation Selling toepassen?
Krokodillenbedrijven Wij sluiten regelmatig contracten af met zeer grote bedrijven, de zogenaamde ‘krokodillenbedrijven’. De...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
17 jul. 20122 minuten om te lezen
Leidt meer productkennis tot meer verkoop?
Meer verkopen door nog meer productkennis, marktkennis, kennis over concurrenten… ? Waarschijnlijk is dit wel belangrijk … Echter gaat...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
5 jul. 20122 minuten om te lezen
Waarde Verkopen : de ‘differentiation’
“Waarde” is de mate waarin u beter beantwoordt aan de verwachtingen/behoeften van de klant dan diens alternatief . Het alternatief kan...
0 weergaven0 opmerkingen
bottom of page