Rene Knecht
Omgaan met onvoorspelbaarheid
lengte tekst : 275 woorden – leestijd: 1 minuut keywords: Cold calling, koude prospectie, vragen stellen, onvoorspelbaarheid,...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
24 jun. 20132 minuten om te lezen
Als jouw beste oplossing niet gekozen wordt
Je hebt de beste oplossing, maar wat als de klant je niet gelooft? Meestal zal dit te maken hebben met de wijze waarop je verkoopt: het...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
24 jun. 20133 minuten om te lezen
Verbreek de patronen bij de klant en jezelf
Sta je als verkoper zelf open voor verandering? Durf je nieuwe wegen inslaan? Volg je alle dagen dezelfde weg? Of probeer je soms eens...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jun. 20132 minuten om te lezen
Pushen = Controle verliezen
Pushen gebeurt telkens wanneer u geen andere drukkingsmiddelen meer heeft om de klant te overtuigen van uw ‘gelijk’ • Stel de klant kan...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
5 jun. 20132 minuten om te lezen
Consensus creëren in de DMU
Verkopen aan een groep of aan elke beslisser apart? Probleemstelling Soms worden we als verkoper uitgenodigd om een presentatie te geven...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mei 20131 minuten om te lezen
Hoe werk je met intuïtie
Intuïtie aan het werk Stel je moet een mail of een rapport doorsturen en je denkt een tijdje na over de formulering van de inhoud....
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mei 20131 minuten om te lezen
Verkopen is de klant in een flow brengen
Klanten veranderen niet van mening door een logisch proces dat hen van A naar B brengt. Ze veranderen een beetje , sturen hun mening bij,...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
7 mei 20131 minuten om te lezen
Onuitgesproken behoeften
Onuitgesproken behoeften (unconscious needs) Hoe kan ik de klant overtuigen met zijn argumenten? Wanneer je vastzit in een...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
5 mei 20132 minuten om te lezen
Verkoop waarde ipv een oplossing
Stop met oplossingen te verkopen Ik kan geen discussie winnen van de klant. Dit is compleet zinloos. De klant is bijv. IT expert,...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
23 apr. 20132 minuten om te lezen
De ‘magie’ van effectief verkopen
Klanten kopen alleen waarin ze zelf geloven Effectieve verkopers helpen de klant zichzelf te overtuigen dat verandering noodzakelijk is....
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
14 apr. 20131 minuten om te lezen
Hoe maakt een klant dan die beslissende keuze
In de vorige newsletter ” Zet inhoud om in proces” stelden we dat je pas iets kunt verkopen als de klant zijn aankoopcriteria heeft...
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
26 mrt. 20131 minuten om te lezen
Ik heb liever een klant die twijfelt
Prospecten die twijfelen zijn te overtuigen Twijfelen kan immers betekenen: – dat de klant vandaag onzeker is ivm de huidige situatie, de...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 mrt. 20131 minuten om te lezen
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie
Hoe kunt u zich als verkoper differentiëren in het verkoopproces? Welke vragen horen daarbij? Hoe ontstijgt u het product-niveau? De...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 mrt. 20132 minuten om te lezen
Salestip: Beïnvloed de verwachtingen
Klanten kopen bij u omdat ze bepaalde verwachtingen hebben. Deze verwachtingen zijn gebaseerd op veronderstellingen. Omgekeerd: Welke...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
4 mrt. 20132 minuten om te lezen
Intuïtie: de basis van effectief verkopen
Dit artikel is een vervolg op het artikel Gebruik van intuïtie in sales. Intuïtie is de basis van effectief verkopen. Ondernemers,...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
24 feb. 20131 minuten om te lezen
Verkopen van innovaties – maak van uw klant een held
Het volledige artikel is via de Linkedin Groep Differentiation Selling doorgestuurd (of stuur mij een mail als u het rechtstreeks wilt...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
13 feb. 20132 minuten om te lezen
Tips: Hoe verkoop je de waarde van uw oplossing
Innovators hebben het moeilijk om hun diensten of oplossingen aan de man te brengen. De reden is dat als iets “te nieuw” is, mogelijke...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 jan. 20131 minuten om te lezen
Haal de klant uit analytical mode
Hoe blijven we uit analytical mode? Als klanten beginnen vragen te stellen over details, prijs, eigenschappen …: dan gaan ze in...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
27 jan. 20134 minuten om te lezen
Gebruik van intuïtie in sales – detecteer de verborgen signalen
Intuïtie kunnen we omschrijven als de ingevingen, inzichten de we krijgen zonder duidelijke oorzaak-gevolgrelatie. Bijv. je weet dat de...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
13 jan. 20133 minuten om te lezen
Breng de klant in “Decision Mode”
Leiden veranderingen in de markt ook tot veranderingen in de organisatie en tot aankoop van uw oplossing? Organisaties veranderen pas als...
0 weergaven0 opmerkingen
bottom of page