Rene Knecht
Ben jij als adviseur – verkoper overtuigend genoeg
Verkoop jij echt advies? Wat als je echt een Trusted Advisor wilt zijn en je hebt de kennis/expertise om dit ook daadwerkelijk te zijn:...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
10 dec. 20132 minuten om te lezen
De openheid van de klant managen
Verkoop jij vertrouwen? In de verkoop wordt veel gepraat over vertrouwen. Deze Trust-factor zou als eerste komen: heb je het vertrouwen...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
6 dec. 20133 minuten om te lezen
Wees even wakker als de CEO
Je Timing aanpassen Vorige week kreeg ik mijn contracten per mail doorgestuurd door de CEO zelf om 5.30h ’s morgens. Daar ik pas was...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
26 nov. 20133 minuten om te lezen
Gij Zult niet Liegen
Samenlevingen, organisaties steunen op afspraken maken Houdt iemand zich niet aan de afspraak…dan wordt dit afgestraft omdat we geschokt...
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
19 nov. 20132 minuten om te lezen
jezelf ont-ego-en : voor wie graag zichzelf hoort praten
We horen graag onszelf praten. Als de klant ons uitnodigt om wat meer over onszelf te vertellen dan kan dit een boost zijn voor je ego....
4 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
12 nov. 20132 minuten om te lezen
Hoe verkopen als vanzelf gaat
ik hoor vaak van mijn prospecten …. “Ik heb hier een goed gevoel bij…” “Dit is wat ik zoek..” “De manier waarop je dit aanpakt lijkt mij...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
6 nov. 20132 minuten om te lezen
Jouw concurrenten zijn voorspelbaar
Is jouw salesmethode copieerbaar? Op internet lees je tegenwoordig veel verkoopsgerelateerde artikels met als onderwerp “Solution Selling...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
31 okt. 20132 minuten om te lezen
Enthousiame werkt niet bij verkopen
Heb je al meegemaakt dat… een erg gierig persoon op een ander gebied geld buitensmijt of kansen laat liggen een superenthousiast persoon...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
27 okt. 20131 minuten om te lezen
Koude acquisitie
Als je oplossingen verkoopt dan werken probleem – en pijnvragen niet meer. Klanten weten al wat ze willen. Ze hebben al een mening...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
27 okt. 20131 minuten om te lezen
Verkopen voor specialisten
Je bent expert, geeft advies of verkoopt oplossingen. Leer op een natuurlijke manier de klant overtuigen vanuit je eigen sterktes als...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
27 okt. 20131 minuten om te lezen
Verkooptechnieken
Hoe kan je de leiding nemen en pro-actief het gesprek leiden? Voorbeelden van vragen stellen op een assertieve manier.
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
24 okt. 20132 minuten om te lezen
De kracht van de makelaar – adviseur
Als je ooit je eigen huis hebt verkocht dan heb je misschien ervaren hoe moeilijk dit is. Immers als je je huis verkoopt dan kan je aan...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
16 okt. 20132 minuten om te lezen
Intuïtief het verkoopproces versnellen
Stel dat je kunt waarnemen dat … iemand nee bedoelt als hij ja zegt of als zij nee zegt en eigenlijk ja bedoelt iemand ja zegt maar niet...
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
9 okt. 20132 minuten om te lezen
De kracht van onvoorspelbaar zijn – voorbeeld
Ben jij voorspelbaar? Voldoe je aan de norm? of Durf je andere paden te bewandelen? Een krachtige beïnvloeder is nochtans...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
23 sep. 20133 minuten om te lezen
Waarom willen bedrijven geen Topverkopers
Hoe ga jij verandering (= jouw oplossing) verkopen als je blijft voldoen aan de norm? Beste Topverkoper, Bedankt voor je interesse in...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
27 aug. 20134 minuten om te lezen
Social Selling of Social Dating
Social Selling is actueel: hoe gaan we hiermee om? Social Selling houdt in dat je online via sociale netwerken relaties gaat opbouwen met...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
12 aug. 20132 minuten om te lezen
Maak van de klant een commodity
De rollen omdraaien Dit kan een goede strategie zijn in commodity markten waar je met veel concurrenten zit. In plaats van alles weg te...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
4 aug. 20132 minuten om te lezen
Denk niet aan een roze olifant
Heb je al meegemaakt dat alle informatie die je gaf aan de prospect paste in het plaatje en toch…. de prospect hapte niet toe. Het werd...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
17 jul. 20132 minuten om te lezen
De klant geeft niet om jou
Ik hoor vaak van verkopers : “Ik verkoop oplossingen”. Zeggen ze dit om zichzelf te upgraden of zich te onderscheiden van andere...
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
9 jul. 20132 minuten om te lezen
Verkopen vanuit een machtspositie
Verkopen vanuit een machtspositie of vanuit een evenwichtssituatie Ik ben een grote verdediger van procesgericht verkopen: omdat we als...
1 weergave0 opmerkingen
bottom of page