Rene Knecht
Verborgen agenda’s – wat zijn de donkere geheimen van je klant
Heeft jouw klant geheime drijfveren? Als ik aan mijn vrouw vraag : “zullen we samen naar stad gaan deze middag…” en ze reageert niet...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
5 mei 20142 minuten om te lezen
Voorbereiding van een demo of groepspresentatie
In het artikel van vorige week over Verkopen aan de DMU werd de tip beschreven om een pre-demo meeting te organiseren. Dit kan ook de...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 mei 20143 minuten om te lezen
Verkopen aan aankoopcomites – DMU
Vaak hebben verkopers met meer dan 1 beslisser te maken: de zgn. DMU, Decision Making Unit. Dit zijn alle personen bij de klant die...
4 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 mei 20141 minuten om te lezen
Hoe verkoop je de waarde van je diensten of oplossing
De waarde van jouw oplossing wordt gecreëerd in het verkoopproces Innovators hebben het moeilijk om hun diensten of oplossingen aan de...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
1 mei 20142 minuten om te lezen
De klant wilt geen JA-knikker
Klanten hebben geen relatiebeheerders nodig. Dat is een concept van de vorige eeuw. De klant van vandaag wil een verkoper die hen...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
1 mei 20142 minuten om te lezen
Verkopen aan koppige klanten
Is je klant een koppigaard? Ondernemers, managers…ze moeten soms wel koppig zijn. Een onderneming in de markt zetten is op zichzelf een...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
24 mrt. 20143 minuten om te lezen
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips
Op het #ondernemersbootcamp van afgelopen WE waren er jonge entrepreneurs met innovatieve ideeën en waarvoor er bij de klant nog geen...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
17 mrt. 20142 minuten om te lezen
De klant heeft een eigen willetje
De klant heeft al een eigen mening of zal een eigen mening vormen Gevolg: ik kan de klant niet overtuigen.==> Hoe moet ik het salesproces...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
11 mrt. 20142 minuten om te lezen
Verkoop niet zoals de CEO
Misschien is je CEO de oprichter van het bedrijf, iemand die zeer bedreven is in jullie marktsegment, een expert? Of misschien is je CEO...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
6 mrt. 20143 minuten om te lezen
Een goed gesprek hebben betekent niet dat je de deal binnen hebt
Heb je al meegemaakt dat een gesprek zeer goed is verlopen en waarbij je dacht: dit is het, hier komt iets uit! ? En toch…na een tijdje...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
24 feb. 20143 minuten om te lezen
De klant heeft zijn geloof verloren
Ben jij te hulpvaardig? Ken je mensen die jou willen helpen? Die het beter weten dan jij? Die het allemaal al meegemaakt hebben?...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
18 feb. 20143 minuten om te lezen
Verkopers die halluicineren
Heb je al meegemaakt? De klant was enthousiast, deed belofte om te tekenen en toch….. de bestelbon werd nooit getekend. Er was een goede...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
10 feb. 20143 minuten om te lezen
De inhalige klant – wanneer is pushen aangewezen
De basis van de Differentiation Selling® methode blijft : de aankoopcriteria beïnvloeden om de klant een beslissing te laten nemen om te...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
9 feb. 20143 minuten om te lezen
Je kunt interesse niet faken
Je klant zit niet te wachten op een doorsnee verkoper die zogenaamd in hem /haar is geïnteresseerd. Je kunt interesse niet faken. Jouw...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
27 jan. 20143 minuten om te lezen
Wat als het te gemakkelijk gaat – wie zijn de beslissers
Ik verkocht vroeger financiële diensten. Een van mijn deals raakte zeer makkelijk binnen. De prospect was ongelooflijk meewerkend. Hij...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
24 jan. 20142 minuten om te lezen
Wees niet afhankelijk van de klant – door te luisteren
Een bijkomend voordeel van de Differentiation selling® – methode is dat ze het zelfvertrouwen en de intrinsieke motivatie verhoogt....
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
12 jan. 20143 minuten om te lezen
Soft in benadering en Hard in resultaat
Zit je in deze situatie? Ik heb de meest geschikte oplossing, fantastisch bedrijf met topmensen, de beste referenties en toch…de klant...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
5 jan. 20142 minuten om te lezen
Leer dansen met de kritische klant
Bewijzen, argumenten, testimonials botsen op een muur Heb je ooit al meegemaakt dat je een superlogisch verhaal in elkaar steekt dat aan...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
29 dec. 20132 minuten om te lezen
Bel mij terug in januari
Hoeveel keer heb je afgelopen 4 maand gehoord: bel mij eens terug in januari/na de vakantie, ….? Wat denk je dat er gaat gebeuren als je...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
26 dec. 20132 minuten om te lezen
Hoe maak je de passie los bij je klant?
In verkopen zegt men vaak : eerst de relatie verkopen, de klik moet er zijn… Er worden dan technieken gebruikt als spiegelen,...
1 weergave0 opmerkingen
bottom of page