Rene Knecht
Verkopen met wetenschappelijke nauwkeurigheid of is dit arrogant?
Ik had een afspraak met een prospect i.v.m. onderzoeken van een samenwerking en alles verliep als vanzelf We gingen zitten aan een ronde...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
22 okt. 20142 minuten om te lezen
macht zit in de perceptie, is bijna nooit reëel
Reële macht is macht die kan uitgeoefend worden bijv. door de wet of via geld of via kennis of via geweld-onderdrukking. In alle andere...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 okt. 20143 minuten om te lezen
Is jouw klant hardhorig?
Ik ken iemand die beetje hardhorig is: je moet vaak 2 tot 3 x iets herhalen voor hij begrijpt wat je juist hebt gezegd. Ben je met...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
7 okt. 20143 minuten om te lezen
Laat je klant imagineren
Heb je ook het gevoel dat wanneer de klant veel vragen stelt over fact&figures de deal langzaam uitdooft? Een klant die vragen stelt is...
7 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 sep. 20143 minuten om te lezen
Wil jij groeien of overleven? – Schud de prospect wakker
In vergelijking met de vorige seminars hebben we afgelopen vrijdag wel aandacht besteed aan VERANDEREN: wat motiveert jouw klant om voor...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
20 sep. 20143 minuten om te lezen
Ben jij gevoelig voor manipulatie?
Beloofde men jou iets maar is men zijn woord nooit nagekomen? Ben je veel geld verloren aan mensen van wie je dacht dat ze te vertrouwen...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
8 sep. 20141 minuten om te lezen
verkopen in 2014: waarom de trial close niet meer werkt?
Anno 2014 moeten we meer en meer omgaan met klanten die best tevreden zijn met de status quo Het is misschien niet perfect maar...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
8 sep. 20143 minuten om te lezen
De klant begrijpen is niet voldoende: jouw concurrent doet dat ook
Ik ben zelf actief in markten met 100-en leveranciers: toch heb ik niet het gevoel dat ik moet opboksen tegen concurrentie. Als ik bij de...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
24 aug. 20146 minuten om te lezen
Prijsonderhandelen met inkoop-procurement: value buyer of Poker Player?
Je hebt een geschikte oplossing, de klant geeft koopsignalen en plots sta je tegenover procurement. Lijkt de deal op losse schroeven...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
10 aug. 20143 minuten om te lezen
Hebben ze jou ook wijsgemaakt dat klanten zoeken naar: ROI, betere kwaliteit, zekerheid,…?
Ik heb ook jarenlang deze boekenwijsheid geloofd en dan kom je terecht bij SPIN – verkoopmodellen: dat is ok voor productverkoop waarbij...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
3 aug. 20144 minuten om te lezen
Verkopen aan machtige klanten
Money Power vs Process Power Je zult wel vaker moeten verkopen aan klanten die GELD en MACHT hebben. Bovendien zijn dit mensen die...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
20 jul. 20144 minuten om te lezen
Doe jij ook veel contractonderhandelingen per telefoon en mail?
De theorie leert ons dat we best onderhandelen face-to-face en ben het daarmee eens, alleen speelt de factor tijd tegen. Soms moeten...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
15 jul. 20142 minuten om te lezen
Beïnvloeding gebeurt al voor je bij de prospect gaat – Hoe heb je je lief leren kennen
Mijn mentoren lieten me ooit begrijpen dat 80% van het resultaat van een verkoopsgesprek in de voorbereiding wordt bepaald. Een...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
6 jul. 20143 minuten om te lezen
Vertrouwen verkopen – omgaan met woordbreuk, bedrog
Woordbreuk Toen ik nog goedgelovig was en een prospect tegenkwam die een samenwerking met mij zag zitten werd ik euforisch. De klant ging...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 jul. 20143 minuten om te lezen
Selectie van verkopers: neem zelf verantwoordelijkheid
Selectie van verkopers: neem zelf verantwoordelijkheid want je toekomstige werkgever gaat het niet doen Ook als verkoper-sollicitant dien...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
23 jun. 20144 minuten om te lezen
Verkopen van advies, kennis, diensten
Als adviseur verkoop je 2 x verandering Een van de moeilijkste zaken om te verkopen is de personal development industrie: de wereld van...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
16 jun. 20143 minuten om te lezen
Verzekeringen: verkoop of versterk jij angst
Met mijn co-trainer Philip De Mol hadden we het recent over het verkopen van verzekeringen omdat Philip ook ervaring heeft in de...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
2 jun. 20143 minuten om te lezen
Ben je al eens verliefd geweest op je klant
Ken je het gevoel van verliefd te zijn? Je krijgt energie, bent super positief, hebt zelfvertrouwen en je voelt je partner op wie je...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
25 mei 20143 minuten om te lezen
EGO stoort – wanneer is de klant of verkoper vermoeiend
Vergelijk eens 2 volgende situaties 1. Kleine kinderen die spelen en ook wel kabaal maken of baby’s die geluiden maken, zelfs huilen: dat...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
23 mei 20141 minuten om te lezen
Hoe vergroot ik mijn expertise tijdens het verkoopgesprek
Hoe leid je het gesprek naar jouw expertise? Omdat we klanten in eerste instantie niet met argumenten en presentaties kunnen overtuigen...
0 weergaven0 opmerkingen
bottom of page