Rene Knecht
Ben jij als verkoper een commodity?
Kenmerk van commodity: De klant (werkgever) ziet jou (de verkoper) als inwisselbaar en copieerbaar. (zie voor meer uitleg bij de...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
8 mrt. 20154 minuten om te lezen
Activeer je ingebouwde leugendetector – intuïtief waarnemen
Ik vroeg aan mijn vrouw of er nog appelmoes was in de koelkast. Ze zei oprecht ‘ja’ en toch twijfelde het lichaam (stem,...
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 mrt. 20153 minuten om te lezen
Waarom wilskracht niet werkt in de verkoop?
Vroeger gaf ik nooit op Ik belde de klant soms tot 20x terug totdat het contract getekend was. Soms (heel soms) lukte dat wel. Meestal...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
22 feb. 20152 minuten om te lezen
Verkopen van innovaties – Dealcontrole is het moeilijkst
In bestaande markten: de klant heeft ervaring met jouw diensten EN weet ook hoe hij moet aankopen. Voorbeeld: in markten als IT...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
22 feb. 20151 minuten om te lezen
Tip om belangeloos vertrouwen te creëren
David Devogele is Territory Account Manager bij Avaya en door zijn ruime ervaring in de ERP en CRM wereld ervaringsdeskundige – Sales...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
10 feb. 20153 minuten om te lezen
Hoe verkoop je voorspelbaarheid? – Kan ik de klant vertrouwen?
Dit artikel gaat over ‘verkopen van voorspelbaarheid’: hoe kunnen we ervoor zorgen dat we de klant kunnen vertrouwen? Dat de klant ons...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
10 feb. 20152 minuten om te lezen
Cold calling: eerst de afspraak verkopen of eerst de behoefte bepalen?
de afspraak verkopen of eerst een behoefte bepalen? Dit was de vraag die Marie-Claire van Poelje stelde in Linkedin groep Differentiation...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 feb. 20153 minuten om te lezen
groepsverkoop: “samen met de technische consultant naar de klant, dat doe ik nooit meer”
Dit artikel gaat over groepspresentaties in een B-to-B of B-to-C omgeving (bijv. verkopen aan een gezin: verzekeringen, auto, huis, …)...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
25 jan. 20154 minuten om te lezen
Grote Accounts binnenkomen: Focus op de opiniemaker
Grotere accounts hebben meerdere beïnvloeders: innovators, opinion leaders en volgers die invloed uitoefenen op jouw deal. Ik gebruik...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
25 jan. 20152 minuten om te lezen
Verkopen voor Nerds
Als je een ondernemer-nerd bent, blijf dan een nerd Wat heeft het voor zin om jezelf te forceren en zich als sociale verkoper te moeten...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
4 jan. 20152 minuten om te lezen
Verkopen van innovaties – start-ups
Wat is jouw voordeel als verkoper in een start-up? Hoe definiëren we een start-up? Een start-up kan een nieuwe onderneming zijn die een...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
2 jan. 20152 minuten om te lezen
Is jouw jobdescription veranderd in 2014?
Ik kan jou niet overtuigen, dit is iets dat je bij jezelf doet Dit basisinzicht in overtuigen en beïnvloeden en verkopen kan voor eens en...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
29 dec. 20143 minuten om te lezen
Heb je autoriteit of krijg je autoriteit tijdens het verkoopproces?
Toch is niet iedereen een goeroe! Guru’s hebben een bepaalde aantrekkingskracht, een magnetische emotionele energie waar mensen graag...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
18 dec. 20143 minuten om te lezen
Waarde verkopen – Een koude prospect die instant warm wordt
Oplossinggericht verkopen = reactief verkopen (verleden) Waarde verkopen = pro-actief verkopen (toekomst) Oplossinggericht: je denkt in...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
7 dec. 20143 minuten om te lezen
Denk jij in plaats van de klant?
Als verkoper – adviseur – consultant heb ik wel eens de neiging om voor de klant te denken en antwoorden in zijn plaats te geven Ik moet...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
7 dec. 20142 minuten om te lezen
Is je klant een gemakkelijke prooi?
Heb je al te veel aan je klant gegeven waardoor de klant wegliep of zelfs ontevreden was? Dat kan gebeuren als je bijv. een case als...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
7 dec. 20141 minuten om te lezen
Laat jij de klant verder slapen?
Klanten veranderen niet vanwege jouw schone ogen, of omdat je een beter rendement (return on investment) zou kunnen bieden. In het begin...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
17 nov. 20143 minuten om te lezen
Wil jij je klant gelukkig maken?
Stel je wilt een kind gelukkig maken met een ijsje: “Wil jij een ijsje?” en het kind antwoordt: “ik wil geen ijsje…” ==> ga je dan pushen...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
17 nov. 20141 minuten om te lezen
Als sales trainer interesseert het mij niet waarom klanten bij jou kopen
Jij bent toch de expert? Jij weet meer over je product of oplossing dan de klant. Dus meer productkennis zal je niet helpen om de klant...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
17 nov. 20143 minuten om te lezen
Zoek je een niet-conventionele aanpak? Of een zachte heelmeester?
De menselijke geest wilt zich niet voegen in een compromis Werkgevers die personeel aanwerven op basis van een compromis weten hoe lastig...
1 weergave0 opmerkingen
bottom of page