Word gratis Member van onze community

Egocentrisme is een term uit de psychologie. Wie egocentrisch is, heeft een verminderd vermogen om zich in een ander of diens standpunten...

Je zou dit natuurlijk kunnen gaan meten volgens vooropgestelde criteria. De hele HRM/werving en selectie- industrie is hier rond gebouwd...

Bent u als verkoper inwisselbaar? Werkt in uw organisatie de militaire logica als men verkopers moet vervangen? Als u verkoopt in...

Ik ben voor quick wins.  Geen maanden palaveren over strategie, rebranding. Uiteraard is dit belangrijk maar de tijd gaat snel: niks zo...

Ondernemers die een firma uit de grond hebben gestampt drillen soms hun verkoopploegen met presentatieskills enz … Maar als je vraagt hoe...

Voorbeeld van verkopen in een commodity markt We hadden een afspraak met een nieuwe potentiële klant. Telefonisch hadden we deze...

Je hebt een topproduct maar toch zit je te concurreren met veel andere minderwaardige spelers. Hoe krijg je een streepje voor? Recent...

Doorgaans lees je genoeg tips over hoe een salespitch of een verkooppresentatie er moet uitzien? Deze tips zijn allemaal juist. Alleen...

Als je dit conflict ervaart lees dan 2 volgende scenario’s van mogelijke marktsituaties. Ikzelf ben in beiden actief en de een is niet...

“Sinds kort schrijf ik op Ensie.nl over mijn expertise, hiermee behaal ik mooie resultaten in Google. Misschien leuk om ook eens te...

Waarom ontspannen mensen in de natuur? Een mogelijke uitleg is: de natuur oordeelt niet. Als je vrij in de natuur loopt dan heb je niet...

Is uw CEO een expert in zijn vakgebied? Is zij/hij een goeroe/rockster in het managementwereldje? ==> Advies: Verkoop niet zoals...

Je verkoopt of je verkoopt niet: er is geen tussenweg. “Je wint geen zilver, je verliest goud” ==> dit is een citaat van Jean-Marie...

Als je met je partner/man/vrouw in een vreemde stad wandelt dan is het interessant om na te gaan wie volgt en wie leidt? Bijvoorbeeld: je...

Wat is een geschikte salesbenadering voor als je innovaties of nieuwe producten en diensten moet lanceren? In deze 2 min VIDEO geef ik...

Als je het verkoopproces beter wil leiden dan kan dat op 2 manieren: leiding over de klant en leiding vanuit jezelf. 1. Leiding over de...

Hoe komt het dat verkopers zonder expertise of vakkennis over hun oplossing toch deals binnenhalen? Hoe komt het dat veel experts...

Als klanten bellen voor inlichtingen dan is er een 50% tot 75% kans dat de deal geklonken is voor dat ik er heen ga. Ik zeg dit niet om...

Verkopen is overtuigen zonder dat je de macht hebt om iets af te dwingen. Daarom creëer je eerst invloed. Voorbeeld Als je naar een beter...

The invisible hand Als je denkt: ik ga me verdiepen in intuïtie zodat ik anderen kan manipuleren dan zal dat niet lukken. Omdat intuïtie...