Rene Knecht
Hoe Omgaan Met Een Egocentrische Klant?
Egocentrisme is een term uit de psychologie. Wie egocentrisch is, heeft een verminderd vermogen om zich in een ander of diens standpunten...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
28 mrt. 20162 minuten om te lezen
Hoe Weet Je Dat Een Kandidaat – Verkoper Geschikt Is Voor De Job?
Je zou dit natuurlijk kunnen gaan meten volgens vooropgestelde criteria. De hele HRM/werving en selectie- industrie is hier rond gebouwd...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20162 minuten om te lezen
Hoe Worden Verkopers In Jouw Organisatie Vervangen?
Bent u als verkoper inwisselbaar? Werkt in uw organisatie de militaire logica als men verkopers moet vervangen? Als u verkoopt in...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20162 minuten om te lezen
Hoe We De Resultaten In Een Turboversnelling Krijgen?
Ik ben voor quick wins. Geen maanden palaveren over strategie, rebranding. Uiteraard is dit belangrijk maar de tijd gaat snel: niks zo...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20162 minuten om te lezen
Verkopen door niets te doen
Ondernemers die een firma uit de grond hebben gestampt drillen soms hun verkoopploegen met presentatieskills enz … Maar als je vraagt hoe...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
14 feb. 20163 minuten om te lezen
Het spel moet gespeeld worden, dit is niet voor idealisten
Voorbeeld van verkopen in een commodity markt We hadden een afspraak met een nieuwe potentiële klant. Telefonisch hadden we deze...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
8 feb. 20163 minuten om te lezen
van productverkoper naar expert status
Je hebt een topproduct maar toch zit je te concurreren met veel andere minderwaardige spelers. Hoe krijg je een streepje voor? Recent...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
7 feb. 20163 minuten om te lezen
Waar kun je op letten bij verkooppresentaties?
Doorgaans lees je genoeg tips over hoe een salespitch of een verkooppresentatie er moet uitzien? Deze tips zijn allemaal juist. Alleen...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
1 feb. 20163 minuten om te lezen
Ervaar jij dit conflict als verkoper: je wilt klantgericht zijn maar je mag niet?
Als je dit conflict ervaart lees dan 2 volgende scenario’s van mogelijke marktsituaties. Ikzelf ben in beiden actief en de een is niet...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 feb. 20162 minuten om te lezen
Hoe krijg je op twitter 100 volgers uit je doelgroep per week?
“Sinds kort schrijf ik op Ensie.nl over mijn expertise, hiermee behaal ik mooie resultaten in Google. Misschien leuk om ook eens te...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
10 jan. 20164 minuten om te lezen
Spanningsvrij communiceren met de klant
Waarom ontspannen mensen in de natuur? Een mogelijke uitleg is: de natuur oordeelt niet. Als je vrij in de natuur loopt dan heb je niet...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
9 jan. 20161 minuten om te lezen
Moet jij op dezelfde manier verkopen als je CEO?
Is uw CEO een expert in zijn vakgebied? Is zij/hij een goeroe/rockster in het managementwereldje? ==> Advies: Verkoop niet zoals...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
5 jan. 20165 minuten om te lezen
De gemiddelde verkoper bestaat niet
Je verkoopt of je verkoopt niet: er is geen tussenweg. “Je wint geen zilver, je verliest goud” ==> dit is een citaat van Jean-Marie...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
5 jan. 20163 minuten om te lezen
Volgt de klant jou? Kun jij kaartlezen?
Als je met je partner/man/vrouw in een vreemde stad wandelt dan is het interessant om na te gaan wie volgt en wie leidt? Bijvoorbeeld: je...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
5 jan. 20161 minuten om te lezen
Verkopen van innovaties – startups
Wat is een geschikte salesbenadering voor als je innovaties of nieuwe producten en diensten moet lanceren? In deze 2 min VIDEO geef ik...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
20 dec. 20154 minuten om te lezen
Gebruik jij dwangmiddelen om de klant te overtuigen?
Als je het verkoopproces beter wil leiden dan kan dat op 2 manieren: leiding over de klant en leiding vanuit jezelf. 1. Leiding over de...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
15 dec. 20154 minuten om te lezen
Process Power: wat betekent dat eigenlijk? – geheimen van topadviseurs
Hoe komt het dat verkopers zonder expertise of vakkennis over hun oplossing toch deals binnenhalen? Hoe komt het dat veel experts...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
13 dec. 20152 minuten om te lezen
de klik – ‘ik heb er een goed gevoel bij’ of ‘hij begrijpt het’ ̵
Als klanten bellen voor inlichtingen dan is er een 50% tot 75% kans dat de deal geklonken is voor dat ik er heen ga. Ik zeg dit niet om...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 dec. 20152 minuten om te lezen
Omgaan met machtsrituelen: anders kun je nooit closen
Verkopen is overtuigen zonder dat je de macht hebt om iets af te dwingen. Daarom creëer je eerst invloed. Voorbeeld Als je naar een beter...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
29 nov. 20152 minuten om te lezen
INTUITIE: Hoe omgaan met sluwe klanten?
The invisible hand Als je denkt: ik ga me verdiepen in intuïtie zodat ik anderen kan manipuleren dan zal dat niet lukken. Omdat intuïtie...
1 weergave0 opmerkingen
bottom of page