Rene Knecht
Hoe Verkopers Coachen In Het Creëren Van Openingen Bij De Klant? Checklist
Dti artikel is aanvulling op de checklist van vorige week: Hoe verkopers coachen in hun closing skills? Als verkopers niet tot resultaat...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
21 aug. 20163 minuten om te lezen
Hoe verkopers coachen in hun closing skills?
Een veel voorkomende doelstelling en veel gezochte term in google is ‘closing‘. Het blijft een permanente uitdaging voor verkopers....
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
7 aug. 20163 minuten om te lezen
Verandering verkopen = dealcontrole = closing
In de laatste artikels hebben we het veel gehad over de change of transformatie die we eigenlijk verkopen. Vaak weten we dat niet: we...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
7 aug. 20164 minuten om te lezen
Als innovator en start-up: creëer een concurrent
Eerst en vooral mijn heel oprechte dank voor het seminarie dat je dinsdag bij Start it @kbc in Gent hebt gegeven. Dit was veruit de beste...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
5 aug. 20162 minuten om te lezen
Sales Partner – digitale transformatie – entrepreneurial selling
Misschien noem jij jezelf vandaag geen verkoper ? Toch ben je iemand die meedenkt met de klant en kun je de klant begeleiden bij de...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
18 jul. 20162 minuten om te lezen
Ben Je Een Expert Of Een Productspecialist?
Expertise moet erkend worden door de klant: het is een perceptie. Als je naar klanten gaat met technische fiches en een mooie +...
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
18 jul. 20162 minuten om te lezen
Verkopen Aan 1 Of Aan 2 Personen – Aankoopteam
Vroeger vond ik verkopen aan één persoon beter Verkopen 1-op-1 gaf meer controle over de interactie. Ik kon me 100% focussen op de klant...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
18 jul. 20162 minuten om te lezen
Onderscheidingsvermogen: Hoe Weet Je Dat De Klant Liegt?
Eén van de belangrijkste sales- en managementskills is onderscheidingsvermogen. Zonder onderscheidingsvermogen mag je zoveel...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
18 jul. 20162 minuten om te lezen
Zoek jij goedkeuring van de klant?
Als je wilt overtuigen zul je jezelf eerst op gelijkwaardig niveau moeten brengen. Je zou verkopen kunnen beschouwen als een spel van...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
18 jul. 20162 minuten om te lezen
Ben je een catalogusverkoper of een oplossingenverkoper?
Opdrachtgevers klagen soms dat de verkopers niet de deur zijn uit te krijgen omdat het product nog niet af is, of de catalogus moet eerst...
4 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
29 mei 20165 minuten om te lezen
Verkopen van advies of high-techoplossingen
Verkopen van advies- of high-techoplossingen in de vorm van presentaties, workshops, productvoorstellingen, … nieuwe definitie van...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
29 mei 20162 minuten om te lezen
Staat de klant open voor jouw suggesties?
Indirecte beïnvloeding Door het stellen van de juiste vragen kun je de klant indirect beïnvloeden. Daarover gaatDifferentiation Selling®....
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
29 mei 20162 minuten om te lezen
Closing Tip – Commitment Tactiek
Vraag eens aan je prospect: Hebt u het gevoel dat ik u goed heb begrepen? ===> Als je dat zou willen proberen dan kan je ook niet meer...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
29 mei 20162 minuten om te lezen
Draai het verkoopproces eens om
Begin eerst af te sluiten vooraleer behoeften en pijnen te bepalen. Als je in concurrentiële markten zit kan dit een goede strategie zijn...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
29 mei 20162 minuten om te lezen
Machtsrituelen: Word Zelf De Gamechanger
Op het volgende artikel voor verkopersonline.nl dat aansluit op de nieuwsbrief van vorige week (Ben jij emotioneel afhankelijk van de...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 mei 20162 minuten om te lezen
Ben jij emotioneel afhankelijk van de klant?
We horen te vaak “nee”, “bel mij later terug” of worden geconfronteerd met klanten die hun beloftes verbreken. De afwijzingen doen ons...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
24 apr. 20162 minuten om te lezen
De indirecte manier van beïnvloeden – Niet voor goeroe’s.
“… We laten ons doorgaans gemakkelijker overtuigen door argumenten die we zelf gevonden hebben, dan door die waar anderen op gekomen zijn...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
14 apr. 20162 minuten om te lezen
Waarom een brochure niet verkoopt? Je begint als verkoper vanaf ‘Nul’.
Waar we in marketing vanaf een product/organisatie vertrekken is dat in verkoop Not Done. (ik zie de wenkbrauwen bij sommige lezers...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
10 apr. 20162 minuten om te lezen
Hoe open je een koude prospectie – gesprek ? (tip)
Henk Wernsen stuurde mij volgende vraag (met toestemming): Heb een vraag over het volgende. Ik ben gewend om in een...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
28 mrt. 20162 minuten om te lezen
Hoe Krijgt U Bij Een Verkooppresentatie Een Klant In Beweging?
Hoe geef ik een verkooppresentatie die de klant aanzet tot actie? Hoe verkoop ik high-tech producten waar kennis heel belangrijk is om...
1 weergave0 opmerkingen
bottom of page