Rene Knecht
Pitchen: de valkuil die ervaren verkopers voor zichzelf graven
Pitchen is om allerlei redenen gevaarlijk voor uw resultaat, zelfs in sectoren waar het de gangbare methode is. Doe het anders, en...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
28 jan. 20173 minuten om te lezen
Hoe ontdek je je competitief voordeel als je echt nieuw bent op de markt?
Hoe ontdek je je ‘competitive differentiation’? ==> uitnodiging workshop : zie onderaan We kunnen kijken naar de klassieke...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
21 jan. 20173 minuten om te lezen
Hoe verkoop je in een kopersmarkt?
Intuïtief Verkopen Hoe creëer je een opening en een closing op een natuurlijke manier? Dit zal de titel van een eboek zijn dat ik...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
15 jan. 20173 minuten om te lezen
Verkopen zonder over je product te praten
Experts, adviseurs hebben vaak een heldere visie, kennen de oplossing. Toch verkoopt dat niet op een of andere manier of met moeite. De...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
7 jan. 20171 minuten om te lezen
Nieuwjaarscadeau: gratis ebook ‘Solliciteren als Verkoopproces’
Regelmatig krijgen we te horen dat deelnemers aan de workshops door het toepassen van de leerpunten snel promotie kregen, ander en beter...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
7 jan. 20172 minuten om te lezen
Heb jij een killerinstinct?
Doe het jezelf niet langer aan Ik kreeg onlangs de feedback: ‘ik ga stoppen met de opleiding.’ ‘Oei wat is de reden?’: ‘ja ik ben niet...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
25 dec. 20163 minuten om te lezen
Heeft jouw verkooporganisatie een probleem met onvoorspelbaarheid?
Je hebt geen keus In elke salestraining leren we dat we als verkoper moeten vragen stellen en luisteren. Toch is dit niet voldoende: de...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
17 dec. 20162 minuten om te lezen
Pitchen = Verlies Van Zelfvertrouwen
Word je wel eens geïntimideerd door een klant? Verlies je daardoor je zelfvertrouwen? Wanneer gebeurt dat? Wanneer is dat kantelmoment? ...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
11 dec. 20162 minuten om te lezen
Start met het verleden: zo heb je geen objecties
We willen graag met u samenwerken Ik heb altijd weerstand gevoeld tegen verkoopopleidingen gefocust op argumentatie en omgaan met...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
4 dec. 20163 minuten om te lezen
Een gemengde reactie kan positief zijn – Ben jij een pleaser?
Gemengde reacties De nieuwsbrief van vorige week werd gemengd onthaald: ik had direct 6-8 uitschrijvingen (normaal 1-2 per week) Toch is...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
27 nov. 20162 minuten om te lezen
Oplossingen verkopen werkt niet – Startups hebben 3000% verbetering nodig
Zit jij gevangen in je mindset? Ga de interactie aan. Verkoop jij een oplossing voor een probleem? (bullsh¨¨t) Veel marketinggoeroes...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
12 nov. 20163 minuten om te lezen
5 tips om nog extra te verkopen in 2016
Eind 2016/ begin 2017 nadert. Mogelijks moet je nog een deel van je objectieven behalen? Je zoekt een BOOST? Misschien kunnen deze 5 tips...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
29 okt. 20163 minuten om te lezen
Creëer een informele relatie voor het face-to-face gesprek plaatsvindt
[vc_row][vc_column][vc_column_text] Telefonisch afspraken maken is nog altijd een zeer effectieve methode Je krijgt onmiddellijk...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
23 okt. 20162 minuten om te lezen
Intuïtief Verkopen
[vc_row][vc_column width=”2/3″][vc_column_text] Bij beslissers in organisaties zoals CEO’s, ondernemers , … is de intuïtie vaak beter...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
22 okt. 20163 minuten om te lezen
Verborgen behoeften van de klant – 3 praktijkvoorbeelden
Zolang deze verborgen behoeften niet zijn begrepen kun je niet closen. De salescyclus blijft duren. Stel: je hebt leren pitchen en je kan...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
22 okt. 20163 minuten om te lezen
Invloed En Macht Van De Verkoper
Wie kan de prioriteiten veranderen? Zaterdag ging ik naar een klassiek symfonieconcert en de openingsspeech werd plots onderbroken … ...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
22 okt. 20162 minuten om te lezen
Verkopen Voor Nerds – Wat Is Jouw Bron Van Invloed?
Als je een ondernemer – nerd bent, blijf dan een nerd Wat heeft het voor zin om jezelf te forceren en zich als sociale verkoper te moeten...
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
22 okt. 20161 minuten om te lezen
Communicatie – Inzicht Van Alicja Gescinska
Gisteren was op “de Zevende dag” Alicja Gescinska als mediawatcher van de week te gast. Alicja is filosofe en presenteert het...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
22 okt. 20161 minuten om te lezen
Klanten kopen alleen wat ze zelf geloven – jouw gat in de markt
Sommigen noemen mijn methode hard selling omdat ze streeft naar direct resultaat: dat is ook zo, ik heb weinig geduld en geen zin om 6...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
16 okt. 20165 minuten om te lezen
Waar in de pipeline verlies je leads? Waar slaat de twijfel toe? checklist
Als je een deal niet kunt afsluiten is het interessant om eerst na te gaan waar dat gebeurt in de pipeline. Waar zit de bottleneck? Dit...
2 weergaven0 opmerkingen
bottom of page