Rene Knecht
Ziet jouw klant jou als inwisselbaar?
Als de klant jou als inwisselbaar ziet, dan is de kans groot dat je in het commodity kwadrant zit. Daar is niets verkeerd mee: het meeste...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
13 jul. 20172 minuten om te lezen
VIP Coaching + Gratis VerkoopScan
Als je het gevoel hebt vaak in het koppeloton te zitten maar net niet de eerste bent dan is de VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
13 jul. 20174 minuten om te lezen
Ik voel me soms zo dom
“… ik voel me soms zo dom in een verkoopgesprek … ik ben dan niet mee … Ben ik niet intelligent genoeg voor deze job of voor deze...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
13 jul. 20172 minuten om te lezen
Wat als je klant blijft luisteren en toch niet te overtuigen is?
Je hebt soms klanten die heel goed luisteren maar toch voel je je niet op je gemak, de klant lijkt niet ‘overtuigbaar’… Ken je dat...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
13 jul. 20173 minuten om te lezen
Je klant provoceren of doen nadenken over de status quo
Klanten zijn goed geïnformeerd en/of hebben ervaring met jouw type dienstverlening. De klassieke opbouw van een verkoopgesprek is bijna...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
4 jun. 20173 minuten om te lezen
Hoe maakt de aankoper jou volgzaam? – Verkopen is topsport
Aankopers of ervaren klanten hebben graag empathische kopers die zich goed kunnen inleven en daardoor beïnvloedbaar worden.(lees volgzaam...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
4 jun. 20172 minuten om te lezen
Verkopen aan rijke klanten met budgetten: zijn zij ook de beslissers?
Je zult wel vaker moeten verkopen aan klanten die Geld en Macht hebben. Deze economische beslissers (dit wil zeggen : ze tekenen en/of...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
26 mei 20173 minuten om te lezen
Verkooppresentaties: interactief pitchen
Als verkoper ben ik geen voorstander van ‘pitchen‘ omdat het niet doet verkopen en de ‘pitching cultuur’ verkopers op het verkeerde been...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
16 mei 20172 minuten om te lezen
Sollicitatietip: hoe beïnvloed je de beslissing tot aanwerven?
De aanwervingscriteria (of aankoopcriteria) zijn nooit constant Dit is de sleutel tot beïnvloeden van de aanwervingsbeslissing (of...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
7 mei 20174 minuten om te lezen
het verband tussen empathie en closen
‘Empathie’ of zich inleven in de ander is hard werken. Zowel altruïsme/win-win/lange termijn als korte termijn/egoïsme/win-lose/domina...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
7 mei 20172 minuten om te lezen
Verkopen aan machtige, rijke klanten
Dit artikel is een vervolg op de vorige nieuwsbrief: Verkopen aan autoritaire leiders. Money Power vs Process Power Je zult wel...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
23 apr. 20173 minuten om te lezen
Verkopen aan autoritaire leiders
Wat is het kenmerk van autoritaire klanten/leiders ? Ze laten zich niet leiden door druk van buitenaf. (Cf. Erdogan, Trump maar ook bij...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
23 apr. 20174 minuten om te lezen
The Secret: toegepast naar verkopen
Bestsellers als “The Secret“ en “Denk Groot en Word Rijk” geven succesformules om rijk te worden…. als je het maar graag genoeg wilt … ...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
26 mrt. 20173 minuten om te lezen
de ‘wil tot beslissen’ activeren bij je klant
Kun je de wil tot beslissen bij je klant of ‘JA ik wil graag met u werken‘ bewust activeren? Zijn er triggers? Zo ja: Hoe zit dat? Zo...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
26 mrt. 20172 minuten om te lezen
Veranderen en niet-veranderen zijn 2 zijden van dezelfde medaille
Soms zijn oplossingen te eenvoudig om geloofwaardig te zijn. Dat komt omdat het inzicht of de invalshoek anders is en dan krijg je andere...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
26 mrt. 20173 minuten om te lezen
3 signalen dat de klant niet zal tekenen
Als je klant wegloopt of je twijfelt of de deal kan geclosed worden dan kun je onderstaande checklist gebruiken. Onderaan vind je ook...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
26 mrt. 20173 minuten om te lezen
Social Selling in B-to-B
Je kunt geen pijn verkopen als de klant geen pijn heeft. Je kunt ook geen pijn of een behoefte creëren als de klant in een andere...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
26 mrt. 20174 minuten om te lezen
Onuitgesproken emoties sterven nooit
“Onuitgesproken emoties sterven nooit. Ze worden begraven maar ze komen er in veel slechtere vorm uit“ (FREUD) Laatst had ik op een...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
19 feb. 20173 minuten om te lezen
Het geheim bij closing
Een geheim verklappen Zoals in eerdere presentaties aangehaald: het loslaten van een geheim door de klant is een belangrijk koopsignaal....
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
5 feb. 20173 minuten om te lezen
Sollicitatietip: 2 openingstactieken
Om iemand te beïnvloeden zijn openingstactieken belangrijk Grosso modo zijn er 2 type openingstactieken. De ene is niet beter dan de...
1 weergave0 opmerkingen
bottom of page