Rene Knecht
Welk verhaal vertelt de klant tegen zichzelf als jij vertrokken bent? (=sleutel tot differentiatie)
Wat zijn onze verborgen motieven? Waarom koop je een Apple of juist niet? ==> Ben je windows zo beu of zie je jezelf als rebels of...
top of page
Specialist in B-to-B Marketing
Lead Generation in België en Nederland
Zoeken
Rene Knecht
4 nov. 20188 minuten om te lezen
Storytelling: hoe help je de klant zijn verhaal te herschrijven?
In dit artikel geef ik je een andere visie op Storytelling en een aantal mogelijkheden gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek. Daar de...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 nov. 20182 minuten om te lezen
Van Verkopen Van Een Technische Oplossing Naar Verkopen Van Een Visie, Missie
Stel je verkoopt een oplossing voor een dringend probleem: alleen de klant herkent het niet of ligt er niet wakker van. De prospect komt...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
1 nov. 20181 minuten om te lezen
Creëer en benoem een concurrent
Creëer/benoem een concurrent waardoor de status quo bij de klant nu zijn grootse concurrent wordt. En waarvoor jij een oplossing biedt....
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
1 nov. 20181 minuten om te lezen
Klanten Geloven Alleen Wat Ze Zelf Geloven – Jouw Gat In De Markt
Dit is wat effectieve verkopers doen: klanten helpen zichzelf te overtuigen door hun huidige situatie in vraag te stellen en de klant tot...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
14 okt. 20183 minuten om te lezen
Breng je klant in trance – indirecte beïnvloeding
Het brein waar beslissingen worden genomen Het gedeelte van het brein waarmee je beslissingen neemt staat los van het gedeelte van het...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
12 okt. 20183 minuten om te lezen
Hoe Verkoop Je Een Visie? Herken En Gebruik De Machtsrituelen (Deel 4)
Verkopen is overtuigen, zonder dat u de macht hebt om iets af te dwingen. Daarom creëert u eerst invloed. Tips om zelf de leiding te...
3 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
6 okt. 20182 minuten om te lezen
Solliciteren als Verkoopproces: aanvullingen ebook (versie 5)
“…Ik heb met je specifieke ebook destijds mijn eigen sollicitaties opmerkelijk succesvol kunnen maken (kon op 3 plaatsen tegelijk...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
6 okt. 20184 minuten om te lezen
Hoe verkoop je een visie? (deel 3) Wat is jouw overtuigingskracht?
In Deel 1 bespraken we voorbeelden van macht gebaseerd op charisma, en macht gebaseerd op ‘niet-empathie’ en ‘empathie’. In Deel...
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
6 okt. 20186 minuten om te lezen
Hoe Verkoop Je Een Visie? (Deel 2)
In Deel 1 bespraken we voorbeelden van macht gebaseerd op charisma, en macht gebaseerd op ‘niet-empathie’ en ‘empathie’. Vervolg nu in...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
6 okt. 20186 minuten om te lezen
Hoe Verkoop Je Een Visie? Het Sprookje Wint Het Steeds Van De Argumentatie. (Deel 1)
Misschien ben je een goeroe of expert of je hebt gewoon een goed idee ? Ben je geroepen om een idee, visie te verkondigen? Zoek je naar...
4 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
6 okt. 20182 minuten om te lezen
De Klant Wilt Wel Maar Doet Niet
We moeten dit doen. Dit is echt vernieuwend.1 maand later sprak niemand meer over het project. De meeting zou doorgaan om 14h en toch...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
2 aug. 20182 minuten om te lezen
Waarom probeer je niet eens Account Based Social Selling ? Workshop op donderdag 27/09 te Breda
Account Based Social Selling. In een eerder artikel vatte ik de voordelen samen van Account Based Marketing – ABM. ABM beperkt zich...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
17 jun. 20183 minuten om te lezen
Afsluiten tijdens je verkoopgesprek
Waar sluit je af? In welke verkoopfase? In de workshops leren we dat afsluiten vooral gebeurt voor een – of bij de opening van een –...
0 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
17 jun. 20183 minuten om te lezen
Onvoorspelbaar Zijn: Verkopen Zoals Trump
Machtsrituelen: word zelf de game changer Als ik soms Donald Trump als voorbeeld aanhaal in workshops spreekt de body language...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
17 jun. 20183 minuten om te lezen
Consultative Selling in concurrentiële markten: is dit realistisch?
Consultative Selling in concurrentiële markten: is dit realistisch? Probleemstelling Je wilt advies geven of vanuit een technische...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
17 jun. 20184 minuten om te lezen
Closingsignalen – Intuïtief Leren Waarnemen
Willen we meer voorspelbaarheid hebben in de pipeline dan is het nuttig om te leren waarnemen of een prospect klant zal worden of niet....
2 weergaven0 opmerkingen
Rene Knecht
17 jun. 20185 minuten om te lezen
Stel Dat Je Behoeften Kunt Creëren Dan Laat Je De Concurrentie Achter Je: Jij Bepaalt De Markt.
Is verkopen behoeften ontdekken of ga je ze creëren? In transactionele markten of markten die aan het commoditiseren zijn bepalen klanten...
1 weergave0 opmerkingen
Rene Knecht
17 jun. 20183 minuten om te lezen
Hoe Ontwikkel Je Zelfvertrouwen Bij Je Verkopers?
Aantrekkelijkheid van zelfvertrouwen In de personal development industrie wordt veel geïnvesteerd in personal branding, je angsten...
0 weergaven0 opmerkingen
bottom of page