Word gratis Member van onze community

In de training die ik afgelopen week gaf was er expliciet vraag naar omgaan met objecties en weerstand. Bij het inventariseren van de...

Kernpunten: Als je precies die punten weet waardoor je het ‘recht op aandacht’ automatisch verdient … dan kom je als verkoper in...

korte inleiding: – Wat heeft het voor zin om 10.000 mails te gaan versturen met een boodschap die niet relevant is? – Waar ligt de...

Nieuwe frameworks in B2B marketing voor sales en marketeers. Wat we niet met data kunnen ontdekken? Keywords: defensive decision making,...

Hoe kun je grote organisaties van je aanbod en je oplossingen overtuigen? Hoe komen we op de radar van beslissers? En hoe kun je dat...

Marketing is niet het maken van ebooks of publiceren van super interessante artikels of een quiz organiseren …  Als je met CEO’s aan...

– Wat is de echte waarde van Social Selling en ABM (account based marketing) dat je niet kunt bereiken met telefoon, mail? – Linkedin is...

Wat is intuïtie? Intuïtie, symbolisch ook het vuurteken in de dierenriem bij Ram, Leeuw, Boogschutter. In de Big 5...

De kracht en onmacht van het onderbewuste (korte versie) Ik heb me altijd afgevraagd waarom mensen zich irrationeel gedragen. Met het...

In dit artikel willen we e.e.a. toelichten wat aanleiding kan geven tot weerstanden als we ABM willen implementeren in organisaties. ...

Wanneer je op papier/scherm niet meer opvalt tussen de talloze leveranciers en iedereen in jouw sector op dezelfde manier verkoopt dan is...

EXPERT-verkoop is niet hetzelfde als Pitchen of Presenteren. Bij Pitchen wordt naar validatie, goedkeuring gevraagd.  Bijv. men opent de...

De vraag is heel breed want een salesproces heeft heel veel verschillende invalshoeken en milestones. Er worden veel boeken over...

Wij hoorden van een eigenaar van een softwarebedrijf: “Ik geef 25.000 Euro aan marketing waarvan ik nu weet dat het mij niets gaat...

Leerpunten workshop van maandag 22/6: Meer klanten uit leads en social selling (Rene Knecht en Vera de Rave) Omzet verhogen met nieuwe...

Praat je zoals je baas? In deze video van vorige week toon ik je een voorbeeld van onechte communicatie: hoe je dit kunt herkennen? We...

Veel verkopers hebben een ontwikkelde gevoelskant al dan niet van nature. Doel van dit artikel (verkorte vorm, een uitgebreide versie is...

– Ben je aangetrokken door de wereld van ideeën, beelden, symbolen, metaforen? – Is je aandacht soms versnipperd? verstrooid? – Ben je...

Creëer je een verhaal dat in het plaatje past? OF Creëer je eerst een nieuw plaatje en ga je dan een nieuw verhaal construeren? ==>...

Er zijn 1000-en saleshandboeken waar wel over kwalificeren van de prospect wordt geschreven. In elke klassieke salestraining...