Word gratis Member van onze community

Word je steeds vergeleken met andere spelers? Wil je desondanks de omzet verdubbelen (x2)? Lees onze case study: omzetstijging 300% het...

Ik zat recent samen met een oude klant: ze kunnen hun verkopers niet houden. Nochtans zeer gedreven verkopers, dus op eerste zicht niets...

Leer weer verkopen zoals een beginner zou doen: met een blik van ontvankelijkheid, nieuwsgierigheid. Als je deze connectie kunt maken kun...

Als je in gesprek bent met een prospect is het een goed teken dat je een beetje onzekerheid voelt. Zo blijf je in contact met je klant....

In dit artikel beschrijf ik hoe je expertise kunt verkopen als je een autoriteit bent. Het is nog steeds verkopen maar we volgen de...

Macht of invloed creëren is niet de uitdaging in verkoop: wel je macht of invloed behouden. Verkopers die bijvoorbeeld te snel...

Hoe word je een neutrale derde/observator als verkoper? Dit artikel probeert een tip van de sluiter op te lichten. Deze houding laat...

In deel 3 van Penetreren van grote accounts: beschreven we de verkoper met de houding van neutrale derde of de observator. Dit is de...

We zagen in deel 1 dat om een nieuwe klant te maken eerst beïnvloeders apart zullen benaderd worden om die dan vervolgens terug bij...

Account management in de praktijk: penetreren van grote accounts – deel 2 We zagen in deel 1 dat om een nieuwe klant te maken eerst...

Account management in de praktijk: penetreren van grote accounts De taak van de Account Manager of Account Director is het Aankoopproces...

Tegen het creatieve brein kan geen salesmethode op. Je bent altijd een stapje voor op de voorspelbare concurrentie. Ontdek hier hoe je...

We vragen ons soms af: wie zijn die geboren verkopers bij wie het gemakkelijk gaat? Ze hebben iets dat klanten doet kopen … ze leggen...

Een CEO downloadt en leest geen e-book, die ligt niet wakker van jouw expertstatus en gaat zeker niet jouw berichtjes delen (misschien...

De prijs voorstellen en onderhandelen is vaak een pijnpunt voor verkopers. Het is het moment dat er een shift gebeurt in de...

Waar ligt de waarde van jouw bedrijf? Welke waarde creëer jij voor je klanten? Waarde is nooit gelinkt aan de oplossing dat jij verkoopt:...

Jij kunt je geen salestrucjes permitteren want jij bent geen gemiddelde verkoper. Toch niet als je op hoog niveau verkoopt. Word je niet...

In het vorige artikel bespreek ik het verschil tussen transformaties verkopen en oplossingen verkopen en hoe je sneller resultaat haalt...

Je bent coach, consultant of een organisatie die een transformatie verkoopt? In dit artikel bespreek ik het verschil met oplossingen...

Het oude sales model gaat er van uit dat je een probleem kunt oplossen voor een klant die ergens ontevreden over is. Deze manier van...